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点读笔代理商，他们为何会失败？ 7 上页：第 1 页 第二方面，加盟商加盟以后的问题，这部分的问题应是主要问题： 加盟商在成功签约到自已中意的品牌后，把货进回了家，这个时候应该考虑怎样启动当地的市场的问题了，每个区域的市场的特点都是不一样的，只有制定了较详尽的适合当地市场特点的方案，这样，胜算才会较大。实际上，这个问题应该在加盟签约前就应综合考虑的，但相当部分的加盟商没有规划好这部分，一部分的原因是其本人确实内心是一团浆糊，其次呢也确实不知从何做起。不能拿出一个系统的市场营销计划，那只想到哪打到哪，这样的市场销售形为无异于打战前不能制定系统的作战方案一样，其结果可想而知。所以这是加盟商签约后首要的失败之首。 第二宗失败即是，相当部分的加盟商在加盟前基本上是没有在电教行业历练过的，对这个行业的操作方式可以说是非常陌生的，这个时候如果能有一个对电教行业内行一点的人的辅助，相信，起步也会好一些，可很多加盟商局限于各方面的原因，基本上都是单兵作战，最多也就是家族式成员作战，在这种情况下，一个人和多个人操作这个项目又有什么区别呢？尤其是面对一个较大规模的区域市场时，单兵作战模式基本没有可能会成功，所以，缺少基本的销售团队应是加盟商失败的第二宗罪。 我们经常都说，拥有一个良好的心态做事，事情基本上就成功了一半。可恰恰现在很多加盟点读笔的代理商并不是这样的。有相当部分的人在进入这个行业前已经经历过几起几落，这部分人的内心急于扳本的想法非常迫切，他们内心期望的是希望通过这个项目能让自已东山再起，既使他投入的资金并不多，他内心很希望在短期内能通过这个项目让自已挣到更多。但点读笔这个行业尚处于市场培育阶段，消费者主动购买率还很低，要想依靠在市内布几个点，就能大量卖货的想法破灭后，这部分人不是积极地想办法改变这一局面，而是迅速地失去了继续作战的勇力和动力，他们的眼光又迅速瞄往了新的领域，前面的一切基础基本上全打了水漂，他保想的只是尽快把手上的余货清完，又继续开始下一轮的新项目投资。。。。。。点读笔行业，要想急功近利决对是不行的。 加盟商失败还一个原因，不得不在这提出，那即是上游厂家在加盟商进货后，不能及时正确的为其提供必要的市场营销方法指导，基本上都是让加盟商自已想办法去孤军奋战，在加盟商已出现问题时，厂家想的不是怎样帮助加盟商扭转局面，而是把目光不断的转向新意向加盟商的开发工作之中去了，所以，在当前点读笔行业动销能力不足的时候，厂家和加盟商一样都陷入了一个怪圈：即不断招商，不断更换项目的恶性循环之中。。。。。。 一个行业的发展离不开上游资源对整个行业的启动，也离不开下游代理加盟商的基础市场行业的支持。点读笔行业是一个不错的产业，希望对这个行业看好的各级市场力量能本着对自已负责、对行业负责的心态好好地把这个行业做大做强，争取一个真正的共赢局面的出现。 以上观点只代表本人的看法，读者有不同看法欢迎联系QQ交流：389314222 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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