前段时间，本人写的一篇关于对国内点读笔市场的看法在中国营销From EMKT.com.cn传播网上发表之后，收到许多行业内人士的热评及回复，通过与同行从业者的沟通中，本人感到许多企业或本行业的销售人员对目前现状及未来行业走向的困惑，所以，我结合自已对这个行业的了解，把自已对点读笔行业发展方向的一点认识写出来以供大家探讨。

　　仿佛一夜之间，国内的点读笔市场上冒出了无数的品牌和生产企业，让这个清澈的深水潭突然间变的浑浊不堪，让岸上的人（消费者、加盟商）无法看透它的本质，其实就在岸上人苦恼之时，身处这个浑水潭中的鱼儿也在拼命挣扎。

　　点读笔市场就象我们上面说的那个水潭一样，在被鱼儿(点读笔生产企业,比喻虽不一定贴切)自已搅浑的同时,也让自已身处于浑水之中到处挣扎,现如今的很多点读笔企业就象那些鱼儿一样,在苦苦的挣扎着。当初正是因为是看到点读笔的行业利润不错，加上这个行业的准入门槛不高，（这是很多点读笔企业的自认为的。）大家就一轰而上，可最后发现，产品做出来了，市场并不看好。大家想要的量并不如当初想象的那般好，一个月内销的量刚好够公司运转的基本费用，甚至是几个月都是入不敷出。于是大家都在积极的想办法如何来提升销量，重复招商及一地多商的现象都出现了，可厂家为了活命顾不了那么多了，结果呢？品牌效应没了，企业美誉度降为了零，连最基本的企业信誉都没有了，谈何企业的发展呢？最终企业辛苦搭建起来的品牌大厦在轰然之间倒塌了。。。。。。厂家痛快了，众多的加盟代理商和消费者呢？有那么几个看似渠道和销量都不错的企业给人的感觉是很红火的，但实则企业的实际盈利率呢？企业是勉强活下来了，但这些活下来的企业其实也是危机四伏：销量的不稳定、渠道的不稳定、未来发展走向的不清晰，杂牌企业低价冲杀对其战略布局的影响、都让这些勉强活下来的企业活的很累。。。总体来看，目前大多数点读笔企业所面临的困局主要体现在以下方面：

　　1、 每月销量无法达到或超过企业的预期目标。

　　2、 辛苦搭建起来的渠道非常不稳固，更别谈渠道的忠诚度。

　　3、 企业自身的人员流动性太过频繁。

　　4、 无法为渠道提供切实有效的销售模式建议。

　　5、 对产品和行业的发展方向认识模糊。

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