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管理与激励机制的有效结合给市场注入了新的活力


中国营销传播网, 2011-07-31, 作者: 黄加有, 访问人数: 2455


  1、领导下一线,责任包干制,分工更明确。天津六个分部,三个经理下一线,一个经理负责两个区,在区域蹲点,负责区域的的工作指导、出谋划策。陪同员工拜访重点顾客,手把手的带员工,经理做到了“看我的,跟我来,更要跟我学”,不仅激起了三个经理的PK欲望,更加激起了每个团队的工作激情,使团队与团队之间进行销量的PK。谁英雄谁好汉,销量上面比比看看!

  2、员工分层次,渠道多样化,让合适的人,做合适的事。管理的艺术在于用人,让合适的人,做合适的事。不能强迫其做不乐意的事,这样不仅仅会使工作的效率不高,严重点会使人才流失。所以要仔细的分析每一位员工,看他有什么特长、什么样的性格,在我们的“工作范围内”爱做哪种工作,能做好哪种工作,在进行择优,确认无误,那就要给他搭建展示他魅力的舞台。简单的举个例子来说:有些员工,不乐意发宣传单,但是呢,他的口才特别的好,散收很成功,咨询台做的也很好,那就要减轻他的工作量,让他做他喜欢做、能做好的工作。再比如有的老员工,他有老顾客的基础,自己又有这个能力,那我们就要鼓励他创新、做聚会。新员工就要另当别论了。

  3、会销,关键在会!不能只是形式,要有实际的内容。员工每天要向部门经理汇报自己当天的工作、遇到的问题及明日的工作计划,部门每天以短信的形式向总经理汇报本部门的工作量。部门经理,每三天开一次会,主要是调整方法,解决部门遇到的问题。不能只是单一的汇报,还要有督导组的检查,防止虚报、假报。对于部门的销量,3天一小评,每周一大评,赏罚看的见,这一点要做好。制度是各项工作落实的基础。不然,你说2点开会,他给你来个拜访顾客,推迟30分钟你这会就开不成。对于员工要开好,动员会、培训会、月度的总结会、销售的激励会,要不断的给部门经理、全体员工传捷报:浙江定了多少盒,谁谁又卖了多少多少,还要把本市场的销量及时公众,视情夸大一点是可以的,让所有的人都有榜样,有奋斗追赶的目标。

  4、激励机制,不能激于面,要激于心。要想真正调动一个人的工作积极性,激励很重要。对于部门经理、员工要给予他看的到摸得到的:目标激励、物质激励、关心激励、荣誉激励。 通过我们销售额的任务分解,层层落实到他个人又有多少,让每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。还要告诉他你完成后又能得到什么样的奖励、颁发证书等等。举个例子,发工资怎么发,要把所有高工资的站在台上,用点钞机发让大家感受一下2万元的工资点钞机要数多久!大家都知道要给客户惊喜,运用到管理上,领导同样要给员工惊喜,比如万总,作为企业的高官能在炎热的夏季,考虑到员工饮食差的问题,亲自走访每一个部门,并带上慰问礼品,能把员工经理的爸妈悄无生息的带到你的身旁,有这样的激励你能不怀着一颗感恩的心来对待工作吗?这样对所有人是不是又造成了影响?这又是一种无形激励,说不准哪天就是我,一定要好好工作!激励就像我们送礼一样要送到心坎里去。

  5、管理不是管人,管的是人的心和思维。改变思想观念很重要,思想观念改变不了,什么都等于是白做,以前天津市场百分之九十的员工骑得都是自行车,都已经习惯了,就没人想过要骑电动车,要拥有自己的代步车,手机用的都是不超过一千的,你怎么跟有钱人打交道,看你的行头就不行,你们公司的产品会好吗?就这样,我们再培训,再激励,观念变不了有什么用?我一辈子都不会忘记我去拜访一位老总的经历:在炎热的夏季,我去时骑自行车,带两瓶大盛魁酒,到了以后我就给他讲我们公司有多大,产品有多好,这是给您带的一点心意,他就问我一句话,你在你们公司是什么职务?我说天津市场经理,随后又问你的,待遇怎样,在天津买房没有啊?临走回赠两瓶酒:1瓶酒价值500元,我只送老乡,最后呢,骑个自行车一边带一瓶,踉跄返程。观念很重要,现在呢,天津市场已经有一人拥有代步车,百分之九十的都骑上了电动车,百分之三十的都拥有了笔记本。颁奖,就要颁发有层次的,更重要的是要在平时就要灌输其向前看、向钱看、向富人看,讲一些成功的案例,先要包装和武装自己,我们才能更加成功,很现实的案例,当你身边的朋友都骑自行车时,你一定也是。人都在和自己的朋友作比较。颁奖,颁发一次电车,现在全是电车,颁发过一次笔记本,现在不是有百分之三十的人拥有吗?要改变生活的环境,改变我们自己,改变身边的朋友,只有改变了你的消费水平,生活习惯,敢花钱,会花钱,把钱花在刀刃上,你才会有挣钱的欲望。这样还不够,作为领导一定要把公司未来的发展方向、近两年的规划告诉员工,引导他人往高处走,让员工知道我们跟公司是一起成长的。


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