全产品链组团，重榜出击

　　促销政策制订一般是突出某个主题，以公司畅销、敏感单品为主，以优惠价吸引顾客购买，进而带动整体产品线实现销售，达到“一石二鸟”的效应。如果整条产品线价格放水，相当于没有促销。

　　旧推广活动忽略了公司品牌推广主题，单为了销量而促销，只顾畅销品，没有了大局观，而畅销品往往是公司低毛利产品，丢三落四的做法便失去了推广的真实意义。这也是众多推广活动常犯的错误之一。所以，在推广活动中，借用这个造势平台，应把公司整体品项展示出来，特别是战略性产品、明星产品，既使不卖，展示出来宣传也是有必要的。

　　专家身份，标准化语术

　　前面提过，促销人员在最基层直接接触顾客，是公司的形象大使，是公司对外宣传的窗口。促销活动开始前，让促销人员接受专业性的培训，特别是产品知识和销售技巧，统一宣传语术，以“专家”的身份服务顾客，引起顾客好感。

　　培训前，我们可以结合历史总结的经验，提炼出顾客常问的话题，罗列出标准答案，以标准化解答顾客提出的各种问题。活动过程中，业务员全程监督促销员现场发挥情况，做到现场指导、改正，提高促销人员作战能力。

　　学会借力，相信群众

　　红军由原来的几百人发展成为能与国军部队相抗衡的有生力量，进而解放全中国，令世人惊叹！毛泽东没有特殊的法力，相信群众，发动群众，借力发展，就会产生聚集效应。促销活动中，如果学会借力，发动群众，能起到锦上添花、事半功倍的功用。

　　有很多营销From EMKT.com.cn技巧，我们可以灵活运用。比如，我们可以在居民中选择一位“爱表现”的顾客，让她做我们的引子，助力宣传，比促销人员宣传更具有说服力、可信度。

　　分析数据，善于总结、提升

　　“温故而知新”。一场社区推广活动结束后，我们要善于分析活动销售数据和经验，总结推广活动中存在的不足之外，保证下场推广活动更加完美，销售更高。

　　人员方面：促销员培训是否到位？促销人员的促销技巧存在什么不足之处？服务礼仪和着装仪表是否到位？活动服务流程是否通畅？

　　促销效果方面：促销活动效果是否明显？促销流程是否落实到位？

　　广宣方面：POP、地贴等形象是否落实到位？促销活动信息传递是否最大化？有那些形象内容需要增加或减掉？

　　活动选址和时间：活动选址是否合适？活动时间安排是否合适？活动人气少是不是因为时间点不对？

　　做社区推广活动没有象大卖场那么多的中间环节和因素，厂商完全可以按照自已的方案和意愿来操作推广秀，让自已的产品更好地与消费者见面，促进销售。持续做社区推广，可以更好地与顾客面对面的交流与沟通，对沉淀品牌起很重要的作用，应该引起各个厂家的重视。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： winmm88@12.com

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