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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 概念的传达要和结果相对接

概念的传达要和结果相对接


中国营销传播网, 2011-07-09, 作者: 刘永炬, 访问人数: 4027


  《无极》的宣传力度是很大的,但是也是雷声大,雨点小。

  盛名之下,其实难副。

  电影市场化炒作的时候,结果没说清楚,搞得太神秘了。

  本来给你一个苹果,却告诉你这是苹果,你吃了觉得这是苹果,你就会很高兴;可现在弄得特神秘,说给你一苹果,最后出来一看,给你的是一个樱桃,你就觉得无法接受了。

  这时候你的逆反心理就会非常大。

  这是肯定的。

  所以,做营销From EMKT.com.cn的时候都会讲,传达的信息概念要和结果对接。就是说,推广的概念和销售的概念要符合。

  其实,这个电影的产品概念和产品品质都没问题。产品品质和有些导演比,已经算不错的了。关键是把这话题概念化推广,造出来的东西和实际销售的东西不是同一个概念。

  所有人在看之前,脑子里理解的都是其他的东西。

  比如说,人家给我介绍一个对象,说这女的多美多美,我没见过;等到一见,不是我心中想象的那样美,其实她也不丑,于是我就抱怨这个介绍人,就会说你怎么给我介绍这么一个人,因为我心里有落差了。但是,你如果是说这个女孩挺好的,没有把她描绘得那么漂亮、那么完美,我见着了没准就还接受了。

  再比如,我们喝的酸奶,刚上市的时候不告诉消费者奶是酸的,而是很神秘地说我们发明了一种新的牛奶。等到消费者一尝,觉着不对劲,怎么这个奶有一股馊味呀?他就会不接受这个产品。

  从营销的角度来讲,我们做企业做产品都是这样的道理:如果我们传达的和表现的不能对接,让消费者感觉不是一回事儿,那我们所有的工作都前功尽弃了!

  所以,做营销策划概念传达一定要清楚,并且概念传达和最后产品送到消费者的时候,两个必须能够对接才行。




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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本页更新时间: 2022-11-28 05:29:44