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《家,N次方》中的商业博弈:茂森国际破产


中国营销传播网, 2011-07-07, 作者: 陈彦华, 访问人数: 2482


  时下由宋丹丹、朱雨辰、王子文、赵宝刚等主演的《家,N次方》在各大卫视热播,电视剧幽默诙谐的情节,发人深省的台词令人印象深刻。由于该剧涉及到了时下热门的富二代元素,所以出于情节的需要,美女编剧胡非子设置了两大主营小家电的富豪集团,一家是富二代薛洋所在茂森国际,另一家是富二代周浩所属的万里集团。这两家因为当年争夺国际市场成为对头,两家斗法,最终在金融危机的打击下,在万里集团的封堵下,茂森国际破产。

  茂森国际破产过程

  在剧中,茂森国际是一家主营小家电的大型企业,其主要市场是国外尤其是欧美,当年万里集团和茂森国际同样做国际市场,但是由于万里集团的周万里营销From EMKT.com.cn策略失误被薛茂祥的茂森国际赶出了国际市场,后来万里集团被迫转战国内市场,经过多年耕耘,形成了茂森国际以国外市场为主,万里集团以国内市场为主井水不犯河水的市场竞争格局,同时也因此茂森国际的薛家和万里集团的周家成了对头,一直以来万里集团的周万里对当年被赶出国际市场耿耿于怀,但由于各做各的市场,表面上也相安无事。

  但是这一切被美国的次贷危机所引发的全球金融危机所打破。薛茂祥的女儿薛之荔由于在投行工作因此从数据分析,欧美经济可能出现问题,因此劝说父亲重视国内市场以备不时只需,加之这时茂森国际遭遇了几起国际市场退单,薛茂祥十分重视女儿的建议于是和文楠以及公司高管谋划开拓国内市场。不料由于薛茂祥儿子薛洋在和周万里的儿子周浩的接触中不小心透漏了公司正在调整的信息,而该信息被蓄谋已久刺探消息的周浩迅速告诉了父亲周万里,这个信息引起了周万里的警觉,于是展开调查,尤其是经销商的调查印证了他的判断—茂森国际要进军国内市场。这无疑是晴天霹雳,万里集团长期盘踞国内市场,现在茂森国际要来抢食,万里集团自然全力围剿,因此不惜零利润甚至赔本拉拢经销商封死茂森国际开拓国内市场的一切通道。在万里集团的封堵下,茂森国际开拓国内市场的战略夭折,与此同时美国次贷危机引发的全球金融危机爆发,国际客户大量退单,一时间茂森上下人心惶惶,加之万里集团散布谣言说茂森要倒闭,因此引发大量管理团队和研发团队辞职和被挖到万里集团,无奈之下,薛茂祥产生了出售的茂森的想法,但由于茂森盘子太大,一般的企业无法接盘,薛茂祥硬着头皮来到万里集团和周万里商谈收购事宜,但是由于对当年自己被薛茂祥赶出国际市场无法释怀,周万里拒绝薛茂祥的收购提议,而愿意看着茂森国际破产,最终在重重打击之下,茂森国际宣布破产。

  茂森国际破产的原因

  在金融危机的打击下,在万里集团的封堵下,茂森国际宣布破产。茂森国际破产给观众上了一堂深刻的市场营销课。

  可以说茂森国际破产是内外部原因共同作用的结果。内部原因有两条:第一是茂森国际缺乏长远坚定的国内营销战略。茂森国际满足于国际市场的一时之得,缺乏对中国经济发展以及中国市场重要性的深刻洞察,因而没有较早制定和坚定实施国内市场营销战略。第二是在竞争中没有可以有效对抗竞争对手的产品和策略。在剧中,茂森国际资金一吃紧立马叫停了产品研发,并且和万里集团的斗法中也只是运用了价格战这种较为低级的市场营销手段,如果茂森国际能以和万里集团差异化的产品和其展开竞争或许下场不至于是破产。

  外部原因也有两条:第一是金融危机导致的国际市场萎缩。金融危机之下,失业增加,消费受挫,人们开始节衣缩食捂紧钱袋子,因而国际市场大量退单;第二是万里集团的封堵。国内市场是万里集团的天下,现在茂森国际要来抢食,万里集团自然全力封堵,甚至不惜以造谣中伤,低价倾销等手段来阻击。

  就这样在内外部双重作用下,曾经叱咤国际市场的小家电大鳄——茂森国际破产了。


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