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为何你是小老板:大老板与小老板的十大差距


中国营销传播网, 2011-07-07, 作者: 刘拓, 访问人数: 3419


  对创业者而言,人人都想成为大老板,建立自己的企业帝国,实现自己的梦想,但很多人中途退场,更多的人企业发展到一定阶段遇到天花板无法突破,只有很少的人将企业带入到了良性发展的阶段,为何差距咋就这么大呢?笔者认为,你还是小老板,没有做强做大,关键是你的心智模式和处理经营管理问题的方式差别造成的,笔者因为从事营销咨询的工作,常年与各行各业的老板精英们打交道,发现了一个很有趣的现象,大老板和小老板的思维模式和经营行为迥然不同,结果造成了同样是做生意,办企业,却有千差万别的效率和结果。  

  1、追求与众不同和跟从模仿的差距

  在中国做生意,99%的企业选择了模仿,哪个产品好卖,哪个市场好做,就马上模仿跟进,或者大规模炒作,绿豆炒完,炒大蒜,大蒜抄完,炒翡翠、和田玉,然而还有一些企业选择了技术创业和商业模式变革,开辟属于自己的蓝海市场,例如九城集团,纳斯达克上市公司,2008年在选择进入高端消费品市场的时候,该公司CEO任总却选择了一条独特的商业模式,将终端搬到每家每户,消费者只要通过网站订购,很快就能收到商品,而商品的物流和储存是由该小区的物业公司执行,不仅如此,小区的每家住户从此不用再向物业公司支付物业管理费,物业公司可以在销售的产品中获得更高的收益,同时为了提高消费者购买力,还与银行联系,为业主办理大面额信用卡,轻轻刷卡,在家就能买到各种高品质的商品。实现了系统的整合与多赢的商业模式。  

  这和目前其他仅仅是提供商品在线交易的电子商务网站有着本质的不同,当你在和竞争对手做同样的业务时,指望获得优势,超越对手,获得市场青睐,有可能超越吗?差异化创新,对企业能否获得领先地位至关重要。  

  2、超越自我和沉浸自我差距  

  企业的发展,犹如登山,有的人爬到山顶就停下了脚步,或者本眼前的成就和收益所沾沾自喜,很难有所突破。而另外一些人却选择的不断的攀登,不是为了登上最高的山巅,而是超越过去的自我,以海南主健医学生物的掌舵人章总为例,过去做过很多项目,都获得了比较大的成功,难能可贵的是,赚到钱后没有去从事房地产业,认为那个是没有多少技术含量的行业,选择了能够改变未来国人健康福祉的生物医学,这一资本密集型、技术密集型、知识密集型的富有挑战的行业,默默耕耘7年,并且选择了最难开发,也是老百姓最需要的遗传基因检测领域,为保证中国人的下一代免受各种遗传疾病影响做出了巨大的贡献,对一个取得事业成功的企业家而言,没有选择赚快钱的暴利行业-房地产业,却选择了技术门槛高、需要做大量基础研究和研发的生物医药领域,并实现了在该行业逐渐形成领导者的地位,而事实证明这样的选择是正确的,随着购房政策调整,房价居高不下已经使房地产业陷入到进退维谷的地步,而很多从事房地产业的江湖大佬,最近才幡然醒悟,开始进入这一领域。看似在选择一个投资行业,实际是在选择是否能超越自我的眼光和心态。  

  我们看到当初在武汉汉正街出现的许多千万富翁、亿万富翁,由于沉浸在过去的成功模式中,没有走出来很多人又回到了原点。企业家超越自我认知和思维的束缚,就能把企业带入更高的发展空间。  

  3、团队协作和夫妻老婆店的差距  

  企业能不能做大,关键不是看自己能不能做大,而是看能否带领团队一起成长,合理的授权分权、良好的激励制度和企业文化、运营管理决定着企业的前途,这不是老板一个人的成功,而是团队的成功,以中国第一家将运营总部迁至美国纽约第五大道的家纺企业-亚光家纺为例,通过合理的授权,形成完善的员工内部创业机制和激励报酬奖励,使企业在短短20多年的时间,从一个濒临破产的集体企业,成为世界上数一数二的家纺跨国集团,老板可以大半年不在国内,公司整体运营良好,充满生机,这样的情况,如果放在许多乡镇企业或者家族企业,简直无法想像,不要说半年时间,五天不在公司就会变得一团糟。有些企业尽管产值做到过亿,但是受命用人和管理机制有问题,老板一言堂,导致公司实际还处在初级的夫妻老婆店的状态,虽然赚到钱,但是企业的可持续发展就成了问题,不敢用能人外人,怕被夺权,什么都自己亲手做,企业始终处在生死边缘。  

  4、不断追求变革和被动应变差距  

  你愿意主动求变嘛,不少企业主害怕改变,因为他们习惯了市场原有的样子,认为不会有太大的变化。而永亮纺织通过不断的变革,成为了国内毛巾领导品牌,当初从批发市场开始摆地摊创业,到第一家独立开店批发,再到率先在把主要销售渠道转为超市卖场,进而开出毛巾专卖店的不断渠道的升级变革,将这个手工小厂成长为年销售额近2亿元的龙头企业,要知道中国上千家毛巾制作企业的中的绝大部分,一年的产值不到500万,这是怎样的差距呢?十多年前,当初和他一个摆地摊的那些同行,至今还有不少还在摆着地摊,最多有个门面,而永亮却脱颖而出,一个毛巾看似不能再普通的生意,却能做的风生水起。

  显示了当家人段总的不断寻求突破的决心和雄心。与之相比,许多加工制造企业多年没有变化,等着订单上门,结果随着市场竞争的变化、原材料以及人力工资的上涨,不堪重负纷纷倒闭关门,这就是主动求变和被动应变的结构。  

  5、善于发现商机和等待商机差距  

  同样面对一个市场,有的人选择猎人的方式,哪里有市场就做现成的生意,有的人选择像园丁一样开发的市场角度,结果可想而知,以OTC十月妈咪孕妇装为例,这家发展仅仅十多年的专业孕妇装企业,也是中国第一家孕妇装专业品牌,已经拥有500多家专卖店,年销售额3亿多元的龙头孕婴童企业,而当初创始人赵总,1997年,一个偶然的机会,朋友让他接个孕妇装订单发货到日本,从此便在这个看似非常窄类的市场扎下了根,创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。而当初作为孕妇装生意的外贸机构很多,但是却没有一家想到去做国内市场,想到去做自己的品牌,这就是发现商机把握商机,和等待商机的差距,目前十月妈咪已经形成了完善的产品线和销售网络,并进行了更深入的延展,开发了针对肥胖女性的专用时装,又成为这一细分市场的领导品牌。不但发现新的商机,我们借用一句话来说明:美到处倒是,而在于是否拥有发现美的眼睛,商机无处不在,而在于是否拥有发现商机的眼光  


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