中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 为何你是小老板:大老板与小老板的十大差距

为何你是小老板:大老板与小老板的十大差距


中国营销传播网, 2011-07-07, 作者: 刘拓, 访问人数: 5452


7 上页:第 1 页

  6、引领趋势和跟随趋势差距  

  企业要能取得竞争优势,不但要把握当前的形式,也要看准未来的趋势,如果判断错误,就可能造成很大的退步。当笔者受邀来到某世界500强(应该公司要求名称隐去)的研发中心,被深深震撼着,一个区域研发中心的占地面积竟然远大过于上海最大的商业中心中山公园的龙之梦!该公司在世界能源、化工等领域一直处在领先地位名不虚传,更令人印象深刻的是,笔者来这里是一起探讨未来3-5年如何开辟LED节能灯这个大市场发展,LED目前全国已经有4000多家企业进入,随着节能环保的消费趋势到来,LED节能灯也将成为今后主力的灯具替代产品,但受到制造成本、芯片、散热问题的影响还未得到大面积推广,而这些问题预计三年后都会解决,而这家世界500强公司现在就在布局如何让这4000多家以及更多的企业采用他们的配套散光剂,并准备做一些引领趋势的推广活动,可见世界500强的优势不仅仅体现在资金、技术、管理、人才等方面,而是对市场的洞察和把握未来市场趋势方面总是领先一步,从而步步领先,成为强者中的强者。  

  现在很多国内的企业都在制定成为世界500强的伟大目标和战略,但是真正的500强,一定不是看销售额和规模,更是看中企业内在的技术实力和创造市场的能力。即便销售额达到了500强,如果缺少这些也很快被挤出500强。  

  7、创造价值和体现价值的差距  

  企业能否得到消费者青睐,核心的因素是能为自己带来什么样的价值,有价值的产品,才值得拥有。以香飘飘奶茶为例,当初公司起家是靠卖棒棒冰,一分钱一分钱积累了3000多万,然后选择看似竞争已经很激烈奶茶市场,当时市场上早就有杯装方便奶茶,如世界茶叶领导企业立顿就推出了系列产品,而香飘飘奶茶的当家人蔡总始终认为,市面的上很多的的奶茶并不是真正的奶茶,不含牛奶,更不含茶叶,还含有高热量,由淀粉制作的珍珠,为此开发了中国第一款含有真正天然茶叶,低热量,用高膳食纤维的椰果替代淀粉的健康奶茶,有的人认为香飘飘的成功是渠道创新和率先大规模广告传播带来的,笔者作为当事经历者,认为根本原因是创造价值的成功,为爱喝奶茶的年轻女性和青少年儿童带来一款更加美味、更加健康、不担心发胖的奶茶,为消费者带来了更高的价值和体验,是香飘飘取胜的关键。  

  而在许多存在产品缺陷的行业里,企业只是满足基本的使用价值,并没有为消费者做的更多,想的更多,创造更多,所以只能依赖行业本身的发展而发展,很那实现跨越式增长,杀出重围。  

  8、技术创新和技术引进的差距  

  目前,中国的不少企业善于做市场营销和渠道建设,却忽视对技术研发的关注和投入,这为企业可持续发展带来了问题,没有核心技术,今后很难生存下去。而浙江中超工业股份有限公司,在原有产业做到精益求精的同时,投资数千万,潜心开发紧固件制造技术,和阀门技术,开发能够生产非标螺丝、螺栓的精密制造设备冷镦机,而过去这些核心技术都掌握在欧美和日本等国手里,并开发不需要能耗、不需要额外动力的节能环保阀门,可以广泛应用在水管、输油管、输气管等领域,为企业发展带来源源动力。  

  当下,在产业升级关键时刻,企业如何提高经济效益和产品附加值,关键在于对核心技术的掌握和持续开发,不要出现汽车行业那样的悲剧,用市场换技术,结果市场拱手相让,技术还是掌握在别人手里。

  9、创造需求和满足需求的差距  

  消费行为学显示,很多消费者在没有进入零售终端时,也不知道自己要买什么,只有到了终端超市后,通过比较选择,激发了购买欲望,才购买了很多商品。而目前食品安全问题屡屡曝光的同时,真正健康绿色的食品却没有旺销,原因就在于没有创造需求,作为中国第一家有机食品产销一体的企业——有机农庄,始终在终端配置电视机和宣传资料,讲述每一个农产品从他播种到收割的故事,在11年前当时消费者不知有机食品为何物的情况下,告诉什么样的食品是安全健康的,虽然刚开始有些艰难,但随着消费者食品安全意识的加强,很多家庭已经把有机蔬菜当作日常食品购买,笔者在调查北京市场的过程中,就发现每个月购买5000元以上有机农庄有机食品的家庭就超过了600人,仅仅这600人就能带来300多万的销售额,可见需求不仅仅是满足现有的需求,更要创造消费者关注的需求和潜在的需求。  

  看看我们现在一些传统的行业,如豆腐、粽子、水产品、调味品、土特产,更需要开发新的需求,从而实现销量和利润的双丰收。  

  10、追求长远和急功近利的差距  

  企业发展最终都将实现社会化、公众化、公开化,成为社会系统的有机组成部分,所以必须考虑社会的长远利益和自身利益的协调发展,例如上市公司霞客环保作为一家化纤企业,为了实现社会利益和自身发展的需要,提出了一种新颖的循环经济模式,消费者可以拿各种废旧塑料换取新的塑料制品,如拿可乐瓶换微波炉饭盒,拿塑料袋换T恤,通过经济交易行为,提高了老百姓的环保意识和行为,形成了良好的激励反馈机制,而且又为企业发展提供源源不断的原料,实现了共赢的局面,为自身、社会、消费者都带来了利益。这样的模式更容易形成一个稳固的市场环路,不断的循环下去,真正实现可持续发展。  

  在当前一些企业只顾眼前利益,大搞三聚氰胺奶粉、瘦肉精、皮革奶,而忽略了长期利益和社会公众利益的情况下,我们需要思考一个问题企业这样下去,明天如果因此关门,你该怎么办?  

  通过这些身价过亿、乃至数十亿的大老板的思维模式和行为与我们日常经营行为的对比,我们就能看出,一个大老板和一个小老板的差距,一个优秀的企业和一个二流企业的差距,如何弥补差距,追求卓越,成为大老板,需要的不仅仅是意愿,更需要一种精神和信仰,那就是为社会和消费者创造更多的价值。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销From EMKT.com.cn价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*小老板靠什么把生意做大? (2011-07-11, 中国营销传播网,作者:李治江)
*经销商如何做个大老板 (2010-08-30, 中国营销传播网,作者:赵志刚)
*小老板急需的“大文化”--“三头”文化 (2008-03-11, 中国营销传播网,作者:韩锋)
*续评:年薪50万的营销副总为何会输给小老板? (2007-11-21, 中国营销传播网,作者:冯建军)
*下属的“大小老板管理学” (2007-02-26, 中国营销传播网,作者:罗俊荣)
*小老板王强的生意经 (2006-12-21, 中国营销传播网,作者:马文水、杨彬彬)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-17 05:44:58