三、“济南首席商务综合体”——强势预热，传播到位。

　　NO.1、“济南首席商务综合体”理念强势。

　　项目前期形象定位阶段，经过反复沟通，中铁十局地产最终采用了我们提出的 “济南首席商务综合体”这个垄断性、排他性、权威性的词汇，直接将项目形象进行了有效的提升。“商务综合体”这个概念词汇阐述了项目的核心发展引擎，有效的区隔了市场同期济南其他的多个“城市综合体”，对产品的功能导向及物业形态也进行了清晰的阐释。

　　把“商务综合体”这个概念词汇用作中铁汇展国际项目的核心推广点，在今天看来是非常成功的，有效的区隔了市场同期济南其他的多个“城市综合体”，我们的定位就是“商务”，以“商”为核心。

　　NO.2、“高端媒体树形象、地面渗透求实效”的推广策略。

　　中铁汇展国际的预热周期并不长，开盘前的核心预热周期也就两个月，但在这两个月里，我们将媒体进行了科学、充分的组合，取得了极佳的反馈效果。

　　1、抢占交通枢纽策略：先后投放了机场高炮、经十路燕山立交桥、历山路泺源大街路口、经一纬二路口的大型长线户外广告，在初期塑造项目形象的基础上，也成为后期成交客户的重要来源渠道之一。

　　2、系列报广策略：先后创造并投放了“济南首席商务综合体”、“新CBD崛起系列”“产品价值解析系列”等系列报纸广告，在强势提升项目形象的基础上，也将项目信息进行了有效传达。

　　3、电台轰炸策略：项目前期了影响车内人群，高密集投放济南音乐88.7、济南交通103.1两家广播媒体，迅速提升了项目在中高端人群中的认知程度并提升了项目形象。

　　报纸和电台两个线上媒体广告主要用来高调传播项目的整体理念。

　　4、针对性传播策略：根据自用客户为主的客群定位，在客户来源区域密集的历城、历下、高新三区高端写字楼内，密集投放电梯门广告，同时充分利用短信、直邮等媒体形式，准确向目标客群进行信息渗透。并有效利用春节期间商旅客群较多的时间节点，在《新航空》、《和谐之旅》等交通媒体上进行了广告投放，均取得良好的推广效果。

　　NO.3、针对难点产品，提出针对性营销策略

　　中铁•汇展国际首期推出产品中，受部分楼座产品结构限制，面积区间集中于60-100㎡，不被自用客户认同且不易于组合销售。因此，我们对此类产品的投资性进行深度挖掘，提出了“价值营销”的针对性营销策略。

　　中铁•汇展国际项目的“价值营销”主要采取了以下营销组合：产品价值、形象价值、终端价值和品牌价值：1.产品价值。具有极高区域价值、规划价值、物业价值、升值价值等价值复合体；2.形象价值。20万㎡“济南首席商务综合体”内的投资型写字间；3.终端价值。样板层、样板间展示等终端价值营销手法，将此类产品的后期使用功能向客户展现；4.品牌价值。项目品牌及开发公司品牌对投资价值的拉动作用。　　

　　中铁•汇展国际项目以“济南首席商务综合体”为市场切入点，步步领航济南东部新城写字楼与商铺市场，尤其带动了整个高新板块写字楼市场的发展，更改写了一个片区的商务和商业版图。今天，“中铁•汇展国际——济南首席商务综合体”已经深入人心，中铁•汇展国际也真正成为了中铁十局地产的第一品牌楼盘。

　　注：因名称审验原因，中铁•汇展国际项目最终注册名为“中铁•财智中心”。

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