中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 腾讯借力QQ发展微信错在哪里?

腾讯借力QQ发展微信错在哪里?


《销售与市场•渠道版》2011年4月刊, 2011-06-15, 作者: 李晓明, 访问人数: 3882


7 上页:第 1 页

  微信错在哪里?  

  微信是腾讯公司的产品,等于是衔着金钥匙出生的富二代。在出生伊始,就被赋予腾讯家族的支持。微信这个类kik产品和他的老师kik或者同学米聊等相比,商业策略上有几个特殊点。

  1.支持用QQ号和邮箱注册;

  2.微信系统会自动告诉用户,他的哪些QQ好友正在使用微信,用户只需回复即可加对方到好友列表(其他类kik是看两个手机号是否互相在对方通讯录里面,微信是看两个QQ号是否互相是好友);

  3.在消息状态上,微信采用了最保守的方式,微信网站上解释如下:“问:我如何知道对方是否阅读了我的信息?答:无法知道。是否已读的状态信息在我们看来是属于个人隐私,我们希望给您一个轻松自由的沟通环境,因此我们不会将是否已读的状态进行传送。”

  前两点都和QQ号紧密相关。用QQ号注册,如果两个QQ本来是互相是好友,并都使用了微信,系统就在两个人的微信上提醒用户加对方为好友。按这个逻辑,如果越来越多的QQ好友开通微信,客户的微信和手机QQ就越接近。而这些人通过微信这个通道,从QQ上的一个好友变成一个能随时给你发短信的人,而这正触犯了手机这个有强烈个人隐私产品的大忌。随着越来越多你不够熟悉的QQ好友进入手机,并随时给你发送短信,使微信和QQ的人际圈重合度越高,也让微信这个产品离手机通讯录(手机好友)越远。

  正因为使用QQ来关联两个微信用户,所以在消息状态上,微信把消息状态隐含成为理所当然。因为收发微信的两个人远不够亲密,你看还是没看他发的微信,是不能告诉他的。但类kik的其他商品,恰恰是对方和你足够亲密,亲密到收消息的人都认为他如果没有阅读到该消息,就应该实时告诉发信人。

  现在的腾讯微信,为了在发展过程中更好沾一点QQ的荣光,和QQ走得太近,反而成为手机QQ的附庸,这样的微信是走不远的。微信只有把自己和QQ关系圈轻重程度撇清,把自己看成一个更亲密的短信替代品(手机通讯录朋友),才会有更深远的未来。  

  从QQ中精确定位出“亲密好友”  

  腾讯微信如果完全不利用QQ的强大影响力开疆辟土,也确实是暴殄天物,错失战机。

  微信的关键,是如何在300个QQ好友中,精确定位出那5~30个最亲密的好友,而不是一股脑儿的把所有QQ朋友都推到微信上。

  如何精确定位?

  ◆利用客户在QQ上的分组,其中某些组的用户是用户认为最亲密;

  ◆在手机QQ上最频繁发生通信的那几个人可能是最亲密的;

  ◆手机通讯录中,短信沟通频繁的用户基本上就是微信的目标好友。

  ◆在QQ中最频繁沟通的,常常也是最亲密的用户。

  所以,微信要做的就是快速替客户把最亲密的“微信好友”给圈出来,同时也开发这一批用户在QQ端发送消息到手机的微信端,这样的微信才能充分利用QQ的余荫快速发展,不给米聊这样的对手留下机会。

  但目前微信把自己定位为靠近QQ的一个即时通信工具,而不是手机短信(手机通讯好友)的高级替代品,这给对手留下巨大的空间。因为用kik类产品的人并不希望QQ上的所以好友大批量的进入他的手机微信里面,他们要的是一个更好用的“短信”,一个不要1毛钱费用的短信,一个能够看到对方是否有效阅读到“短信”的产品,最关键的,一个和自己极亲密人无间沟通的产品。

  微信现行的策略恰恰正给对手留下发展空间。现在的商业策略把微信和QQ捆得太紧,从而把“不是QQ好友”的“手机通讯录亲密好友关系圈”留给竞争对手去发展。一旦对手快速积累起庞大用户群,对腾讯而言,将是一个比飞信更头疼的对手。 

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.soh.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*生气不如争气--运营商与腾讯的微信攻防战 (2013-05-22, 中国营销传播网,作者:邓东秀)
*微信营销效果如何衡量 (2013-01-29, 《执行官CMO》,作者:程小永)
*博客时代的精准营销 (2006-07-10, 《首席市场官》,作者:王冬杰、朱娟南、林靖)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-03 05:27:09