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超越罗莱家纺不是“梦”！ 7 上页：第 1 页 我经常挂在嘴上的一句口头禅就是：“伟人就是站在巨人肩膀上的一般人”，也如万通地产总裁冯仑的大成之道：“学先进，榜大款，走正道”。罗莱家纺的成功就是去榜了一群国外的大款品牌，因为，国人都有崇洋媚外的心理，有钱的都想买点洋味，洋味就代表了品味，就代表了高价值！罗莱借此，给自己的国产家纺产品，镀上了一层洋黄金，价值感起来了，显得高贵了很多。故国内的家纺品牌，在价值塑造上，至今没有一个品牌能从“价值”高度上超越罗莱！罗莱已经不是本土的罗莱，它代表了一群洋妞！你说它是国货？还是洋货？原来我服务过的美国花雨伞内衣，也是采取的类似战略，我把美国花雨伞内衣定位为“世界级彩棉品牌”，为何？因为中国彩棉行业，虽然有朵彩、顶呱呱等全国知名品牌，但统统都是本土品牌，将美国花雨伞定位为国际品牌，让那些崇洋媚外的消费者自然联想到，美国的就是高于国内的，后续我们围绕这个核心定位从原料、产地等方面找到了很多支撑点，很快铺遍全国。说不定此时此刻，你身上就穿着这个“美国大牌”，或许，改天你逛超市时，就可能偶遇那把“花雨伞”。 谈了这么多，你可能有些心急了，应该如何做，才能从“价值”高度上超越罗莱家纺呢？方法之一是：你可以集群一批比罗莱更高端的世界级名牌，作为垫脚石，把你的品牌价值垫得更高！比罗莱还要高半头，但是，很多家纺企业并没有这个实力，不太可行；方法之二是，采取其他办法，把你的品牌价值抬高！从品牌上来，难度太大，代价太高；如果从品牌形象代言人上着手，是否可能呢？你可以找一大群世界顶级大牌明星来集体代言，形成一个“世界明星联合国”，来对抗罗莱的“世界品牌联合国”！为何要找世界顶级大牌明星呢？从结构上来分析一下，就明白了：因为国内的家纺品牌，找的品牌形象代言人，几乎全是本土明星，譬如，李嘉欣代言罗莱、杨丽萍代言富安娜、刘嘉玲代言水星、张柏芝代言南方寝饰、范冰冰代言凯盛、贾静雯代言盛宇、赵雅芝代言博洋、温碧霞代言温尔思、张国立邓婕代言蓝丝羽、陈好代言百丽丝、林志玲代言孚日。想想看，如果你去请一群世界一流的大牌明星，譬如世界级影星奥黛丽-赫本，世界级名模辛迪•克劳馥，群星荟萃，集体代言，你觉得是不是比罗莱要高一大截了呢？价值感是不是起来了呢？定位中高端是不是水到渠成了呢？ 你看到这里可能要气得跳起来了，心里犯嘀咕了：“崔涛，你醒醒吧！我只有几百万的品牌推广费，连这些大牌明星的代言费的零头，都支付不起啊！”如果我说，可以免费找一群世界级大牌明星来代言，你愿意吗？当你真想做成某件看似不可能的事情的时候，世界都会为你开路、都会为你准备好的！如果你真想做个大成者，只需要花点小钱，就可以免费请诸多世界级大牌明星来做你的品牌形象代言人，而且连宣传道具都早就给你准备好了，就看你敢不敢用了！在中国白酒行业茅台、五粮液、剑南春、水井坊、洋河、汾酒、泸州老窖、沱牌曲酒、酒鬼酒、口子窖等高端和中高端品牌林立的时代，汪俊林只用了八年时间，就将一个日落西山的四川“郎”，打造成了一个神采飞扬的中国“郎”，年销售额从不满3个亿，一举做到58个亿！汪俊林的成功之道就是：“敢赌敢赢”，但不是盲目瞎撞，为了让郎酒的品牌价值“升空”，汪俊林整整苦思了“三年”之久！其实，策划界和企业界从来都不缺好方案，最奇缺的是像汪俊林这样把一个好方案落地生根、落地开花的人，而不是浅尝辄止！为了避免被不符合条件的人所滥用，该方案的详细运作方法暂且略去不谈，但绝对非常容易实现。 崔涛，中国From EMKT.com.cn最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@16.com MSN: ct721888@hotmai.com QQ：575805880博客网址：cuitao.blog.boke.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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