中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 房地产:冰点下的营销走向

房地产:冰点下的营销走向


《新营销》2011年第5期, 2011-05-11, 作者: 周再宇, 访问人数: 2136


  SOHO董事长潘石屹3月21日在新浪微博上发布了一条《房地产企业负债狂飙,40家开发商负债超6000亿元》的微博,遭到了一些博友质疑,其中,有个叫“老满路过”的博友质疑说:“相对于这么高的负债来说,净利润太低,所以这个数据俺不信。估计潘总想表达的一方面是自己挣得不多,另一方面是要说,自己欠的钱太多,你们要是再出什么政策打击房地产,可别怪我们地产行业撂挑子。到时候银行的钱,谁爱还谁去还。”

  负债数据是否真实有待查证,但是回顾2010年,中央出台的一系列房地产调控政策,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对房地产市场进行全方位调控;而2011年,随着中央更加严厉的宏观调控政策的实施,中国房地产行业必将进入一个新的发展周期。

  被称之为“最严限购令”的“京15条”,对北京的房地产市场尤其是二手房市场影响极大,相比新房,二手房的营业税极大地增加了购房者的成本。另外购房门槛大幅度提高,除了有北京户籍的本地人,外地购房者要出具满5年的北京纳税和社保证明。搜房网二手房数据监控中心的统计数据显示,“京15条”细则出台后的第一周,楼市成交量变化明显,北京二手房总体成交量为927套,比上一周下降了78.84%;其中二手房住宅成交量为653套,比上一周下降了84.29%。

  这简直就是冰点与沸点的差距,对比2011年的“哀鸿遍野”,2010年全国商品房销售额为5.25万亿元,同比增长18.3%。在业绩不断攀升的同时,百强房地产企业纷纷增加土地储备。截至2010年年底,全国房地产企业土地储备排名第一的恒大集团,储地面积为9600万平方米,面积相当于200多个天安门广场。去年的土地供应量决定了今年的住房供应量,在政策严格地限制下,去年大批储备土地的房地产企业,该如何面对市场变化呢?该如何在冰点之下营销From EMKT.com.cn呢?  

  房地产营销:只是忽悠?

  网络上流传一个段子,名曰“楼盘广告忽悠用语大全”:偏远地段说是“远离闹市喧嚣,尽享静谧人生”,紧邻闹市叫做“坐拥城市繁华”,楼顶是圆的自诩为“巴洛克风格”,楼间距小则是“邻里亲近,和谐温馨”……

  房地产营销,只是忽悠吗?

  一般情况下,房地产营销同样遵循营销定律,对房地产所在城市充分地进行调研分析,根据城市特征,比如城市规模、传播方式和速度、居民的梯度消费、品牌消费、个性消费等情况,居民对企业品牌、项目品牌、楼盘特色等有何要求,对住宅的建筑风格、户型设计等有着怎样的要求,对开发商品牌的忠诚度如何,以什么标准判定住宅好坏等,通过详实了解一个城市的风俗人情、生活习惯和消费习惯,才能更准确地把握消费者的心理,制定出切实可行的营销策略。

  在了解当地城市和消费者特征之后,房地产企业开始对楼盘进行定位。在深入进行市场调查、理清一座城市的楼市发展脉络后,了解目前楼市发展处于哪个阶段,了解项目营销的大环境,才能使楼盘的角色得以明确,其中还涉及产品形态等问题。

  定位明确之后,房地产企业会通过人们传播和接收信息的重要途径,比如网络、活动、老客户介绍、短信、派单、DM、户外广告等方式,合理地进行媒体选择,投放广告,拉动楼盘销售。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*上海房地产本土企业品牌的差距在哪里? (2006-12-12, 中国营销传播网,作者:乔远生)
*房地产品牌预防“中暑” (2004-11-10, 中国营销传播网,作者:胡纲)
*房地产广告:像雾像雨又像风 (2003-10-15, 中国营销传播网,作者:张德伟)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-09 05:28:07