一、直销业态的三种表现形式

　　1.低级的直销业态：首先在生产力水平较低、科技不发达的时期，如“海报式的直销”、“传单式的直销”、“目录行销”。（生产厂家把它的产品制成很精细的目录提供给消费者消费选择、购买），“走街串巷式的直销”、（如农村里的货郎）。

　　2.中级的直销业态：邮购式的直销、电话式的行销、电视直销

　　3.高级的直销形态：互联网式的直销、专业化的网络式的直销。它有三个内涵，是对传统中低级直销业态精华的一个综合，运用了现代化教育手段，打造出一支训练有素的营销From EMKT.com.cn团队。在这样一个三种业态的区分中可以看到，它是以销售人员为载体，以信息源为载体，如电子商务的信息源是网络。

　　二、中国直销业态的现状

　　1．高级、中级、低级业态并存。各种销售方式我们在全国都能看见。

　　2．高级、中级、低级业态相互客串。这三种业态相互揉合，不只是□头信息源为载体的，是多种信息源为载体的。

　　3．高级、中级、低级业态相互不完整。如电子商务，它有两个方面在目前是很难解决的，即它的系统配送问题和它的电子商务运营过程中诚信体系很难完善。但应看到，各种业态都是处于一个不断趋于完善的过程中。

　　4.人们在高、中、低级业态中进行营销运动。

　　通过对以上方面讲述，得出两个结论：

　　第一所有人都必须对直销有完整的理解。要通过学习来系统把握、了解直销的进程，只有这样，才不会一叶障目，也只有这样企业可以把握自己的状况，合理地选择自己的直销形态。

　　第二必须结合中国的国情、法律、政策来创新直销业态，它的方针政策是一切经济行动的指导中心。

　　三、中国直销业态的创新形式

　　体验式直销：指在营销过程中，企业通过一种载体让顾客免费体验产品价值，（不一定是免费体验产品，一定要让顾客体验其价值），享受真诚的服务，并在服务中发现、引导和创造需求，它以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，以提升消费者权益为目标，为消费者和企业之间达到共赢，并完成整体营销流程的创新直销业态。

　　四、本土文化推进

　　1.企业本土文化与品牌的成长一定要和时代同步

　　品牌的成长要逐渐与消费者作深入沟通，要消费者更能了解你的品牌，“海尔中国造”让我感到骄傲，因为他的品牌包含着民族气节，把我们所有的爱国心理结合在一起。推动品牌本土化成长提高企业的辐射力，通过企业本土文化带动品牌的成长，让你企业辐射力增强。

　　2.企业本土化推进。公民应当做到哪一些？

　　第一，正确解决企业与企业参与者的民主关系，增长企业创造力，企业与企业事业的参加者的民主关系，决定企业的创造力。第二，企业为企业参与者之间制订良好制度，要创造良好的企业环境，公正合理的制度。第三，创造企业卓越超群的形象，形成公关力，要雕塑企业公关形象。

　　3.企业市场的文化推进。

　　 第一，把企业的文化深化到市场的每一个环节里面。第二，与动态的市场相结合。第三，把企业市场变成企业的文化，把企业的最后的市场变成最后的文化。第四，企业产品的文化。必须活化产品的观念，卖产品，就是卖概念，卖创意，卖观念要把你所有产品的观念进行活化。把产品和品牌进行有机的结合和传播，延深人们的产品梦想。人类根据梦想而伟大，人类的梦想一定是指向未来，一定是构制他未来的趋势，所以，我们在推进产品形象时，要延深产品的梦想，要把梦想延深当成一种文化。

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