体验式直销的从业者应该包括自己的合理收入，它通常包括四大收入。

　　一、销售收入。它包括：

　　第一，个人销售能力而得的销售收入；第二，在销售团队里成长而获得的销售收入。

　　二、配送收入。它包括：

　　第一，配送收入的实现，营销人员诚实劳动的实现；第二，营销团队的协作实现；第三，通过体验店的建设来实现。

　　三、推广收入。

　　推力和拉力的结合让消费者认识你的产品，在传统的商销概念里面，推广收入是由媒体和相关机构分享。在这里是营销团队与媒体来实现，适当的减少一些媒体的投放，转化为口碑传播，口碑推广过程中可分配给直销从业人员有效的佣金。

　　四、管理收入。

　　在整个市场与整个营销的管理过程中，存在产品的物流管理，产品的经销管理，资金的管理，服务延伸营销团队的管理，营销通路的管理。传统的概念里面是由企业本身，通路分销商来分享。这里由营销团队，配送推广来共享。

　　体验式直销有一个商业模型，我将其概括为六网合一：

　　1.体验店网

　　实际上就是连锁店网。可以通过连锁经营的方式来完成它的市场构架，符合国家规定的价格、产品、装璜统一等等六个方面的统一，在其组织形式上，可采取三种方式：

　　直营连锁，特殊连锁和自由连锁：那体验店网的建立目的是什么？①为了充分展示本企业的产品。②体验产品，让顾客充分获得对产品的价值。③提供一种既定服务，完善的服务，善待所有消费者。④完成消费配送：即使体验店成为企业的仓储者、物流的配送中心，通过这个系统，完成现代化的配送。⑤是企业行政系统管理的一个落脚点，企业的管理对策就是体验店网。⑥政府职能部门进行管理的一个系统的网络。

　　2.体验者网

　　前来体验店进行产品了解、产品体验的所有准顾客，构成体验者网。其功能一是培育潜在的消费者；二是形成口碑的传播；三是推动售卖的氛围。四是推广企业的品牌。在体验者网里，每个人实际上是本企业品牌的一个形象代言人。

　　3.消费者网

　　所有消费者构成一个消费者群体。营销开拓市场有两种方式：开拓新客户和维护老客户。所有的营销实践证明，开拓一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍。现代营销越来越重视忠诚客户群体的打造。其功能在于：打造忠诚客户群体；企业产品线的延伸，让客户在第一时间第一地点，得到新产品的完整信息；推动企业的创新；推动企业品牌的成功；产生生产企业的利润。

　　4.营销员网

　　菲利普•科特勒考察中国的营销状况时曾指出，中国的生产商、分销商和末端经销商是三权分立、割裂的。在现代流程里，由于生产商、分销商有各自的利益点，所以他是分割的，有效解决途径就是企业自己来做直接销售，直销就因此而生。所以，要有销售网络，形成营销员网，该网的作用在于：第一推广企业的产品；第二为企业创造利益；第三把体验者变为消费者；第四把消费者转变成忠诚消费者；第五推广企业的品牌；第六打造营销组织和团队。

　　5.教育培训网

　　其功能在于：第一成为体验产品的载体之一；第二成为服务消费者的载体之一；第三成为服务体验者的载体之一；第四成为提升营销人员的载体之一；第五成为企业品牌推广的重要手段；第六成为企业管理的重要手段；第七成为企业拓展市场的重要手段。

　　即通过该网不断提升营销人员的素质。营销不是一种简单的行为，有丰富营销经验的即可化繁为简，先练内功，基本功，研究规律的功夫。

　　6.互联网

　　互联网是新的革命性的时代工具，其作用是：

第一能够全面提升企业新的管理水平，而不仅是产品销售的手段，是企业对外、对内，对国际对国内获取信息的一个最快的平台；第二是企业品牌重要推广平台，通过建立网站，充分展示企业的信息；第三是企业管理的平台；第四企业核算的平台，快速核算企业的现金流，市场绩效，产品的流向；第五是企业沟通的平台，这种多网合一的直销业态，其特点在于整合了低、中、高级直销业态的核心。有效地解决了新技术与消费现状的结合，推进了直销业态中商业信誉体系的建立，任何单纯的行销方式，都会使消费者对企业产品的真正价值没有安全感；第六引进了对营销规律的正确理解运用。营销规律是什么？是消费者首先要得到产品的信息，要在最快的时间，最短的距离了解最完整的情况，来了解你产品的信息。确认产品的价值，来判断是否与自己的需求理想相吻合，最后才决定买不买该产品，成不成为你的消费者。第七促成了国际直销业态与中国本土的结合，这种体验式直销的内在逻辑及其合理性方向：符合了消费者喜欢把柜台延伸到顾客家中的理念，把便利店开进社区，让提供购买的基点最大限度的靠近消费者。第八喜欢在消费的过程中享受投资者的快乐，即获得最好的各种产品综合价值。第九实现了自己最高层的消费理想，这是其内在逻辑，体验式直销是直销业态的一种高层次的创新形态。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8