塑造型高管和用人型高管　　

　　从道理上讲，只会用人不会塑造人，就是对人才的掠夺——你只能攫取下属固有的价值，不能为下属创造价值，一方面会愧对下属，另一方面企业的人力资源也会最终难以为继。

　　因此，尽管会用人已经十分不易，但这仍然远远不够。

　　塑造型高管一定是兼具领导型、专业型、策划型、管理型高管特需的高管。否则，他就很难胜任这一角色。原因是塑造型高管需要承担教育者、培训者、扶持者、咨询者、教练等众多角色，才能完成对下属的塑造。　　

　　营销高管的个人价值　　

　　把握趋势

　　营销高管是把握企业营销方向的。因此，对营销高管来说，能够把握行业和市场发展趋势，是最基本的要求，而不是最高要求。做不到这一点，就只是一个“卖”产品的，而且会一直卖到无产品可卖。　　

　　把握年度营销

　　由于现实的压力，其它岗位更多的是完成短期工作目标，极容易“忘记”年度工作目标，尤其是容易忘记年度销售目标之外的其它目标。营销高管必须不断强调和检查这些目标。这是企业实现“战略性连续”的关键。　　

　　关键性事情

　　如新产品推广，新区域开发，新业务培育，团队建设。在这种事情上，与正常销售不同，营销高管必须发挥建设性的、无可替代的作用。在这种事情上，营销高管不仅仅是管理者，更主要的身份是领头雁，是智慧的贡献者，是一线指挥者。　　

　　关键时刻

　　出现突发事件的时候，出现僵局或困难局面的时候，团队失去信心的时候……这些节点，营销高管必须发挥中流砥柱的作用。这时仅仅依靠批评、惩罚、激励都不足以解决实质问题。你能够解决什么问题，你能够发挥什么作用，直接决定着企业的命运。　　

　　维护公司和团队利益

　　一个营销高管，如果对上无法维护公司利益，对下不能维护团队利益，个人价值就茫然无存。

　　不要以为公司老板或者总经理能够发挥这种作用，在营销系统，只有营销高管，才能够发挥这种作用。这对局部利益和整体利益的矛盾，只能由营销系统的主管来解决。老板、总经理负责解决的是公司利益和员工利益之间的矛盾，其中包括但不局限于这对矛盾。　　

　　赋予企业发展动力

　　团队和营销高管之间的“分工”是这样的：营销高管不断为企业营销导入动力；营销团队不断为企业营销强化基础。动力越充足，企业发展越快；基础越扎实，企业运行越稳健。

　　营销高管靠增长“吃饭”，所以，必须不断为企业营销导入增长的动力；营销团队是靠业绩“吃饭”，所以必须不断强化营销基础工作。　　

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销、关注企业成长。

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