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省级营销经理营销实战方法修炼四:控时间


中国营销传播网, 2011-04-18, 作者: 乔运昌, 访问人数: 1984


  省级营销From EMKT.com.cn经理对于自己作为一个管理者的角色,大多数都会认为计划管理是工作的开端,这没有错。但是省区营销经理们在反思自己工作的同时,可以关注一下,自己所定的计划,真正能够有效执行下去的有多少?大多数情况下,不是工作计划制定的不周全、不翔实,而是在时间管理上面出现了漏洞。  

  我们看一下,一个省级营销经理一天工作计划开展情况:  

  晨会

  1、8:30  晨会

  2、参会成员:名烟名酒店业务经理、商超渠道业务经理、餐饮渠道业务经理、团购经理、业务员、促销员

  3、会议主持:省级营销经理

  4、会议程序:  

  A、每个营销人员按照提交的《日工作计划》汇报今天的工作计划安排部署情况

  B、省级营销经理对上一天市场存在问题、需要公司配合的工作,每个营销人员刚提出的市场问题及解决方案给予指导和帮助

  C、省级营销经理每天树立一个工作表现明星,总结其优秀经验,对业务团队存在的问题提出修正方案。

  D、在省级营销经理的主持下,每个岗位营销人员进行内部事务的协调。

  E、省级营销经理通过浏览促销员昨日工作报表,并听取口头汇报

  F、省级营销经理指出促销员工作的不足与问题,并提出要求

  G、省级营销经理就企业知识、产品知识、促销技能等进行培训

  全体营销人员散会  

  当天工作计划开展  

  1、省级营销经理实施“导师制”。今天协同名烟名酒店渠道的业务经理,到一线终端市场巡视。

  2、按照工作计划,第一站拜访一家公司的核心烟酒店,了解专柜陈列活动进展情况,指导业务经理在陈列技巧方面还要强化。给业务经理一个现场培训:如何强化陈列技巧。

  3、第二站拜访一家连锁名烟名酒店,因为陈列费用问题,该业务经理一直没有在此系统开展起来有奖陈列活动。省级营销经理亲自进行费用谈判,通过改变合作模式达成业务合作。—让业务经理学到:如何与名烟名酒店老板进行有效谈判的技巧;                

  中午  

  4、拜访一家中型名烟名酒店,该终端已经在开展陈列有奖活动,并且而针对消费者也在开展正在开展“赠中石化加油卡”活动,效果不错。------给营销人员启示:活动的配套推进效果要比单一活动形式好。

  5、省级营销经理检查活动执行情况;评估活动效果如何;

  下午

  6、有个名烟名酒店要求做店内灯箱广告,省级营销经理经理协同业务经理到现场评估;

  7、某个名烟名酒店计划要开一个针对公检法系统的小型品鉴会,希望能够给予一定的支持,协同并监督业务经理一同落实。 

  8、省级营销经理,通过业务业务经理将某家大型名烟名酒店的暗促销约出,询问销售情况以及竞品促销活动开展情况。兑现上月提成,并提出工作建议; 


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