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省级营销经理营销实战方法修炼四:控时间


中国营销传播网, 2011-04-18, 作者: 乔运昌, 访问人数: 2001


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  晚会  

  1、18:00  晚会  

  2、与会成员:烟名酒店业务经理、商超渠道业务经理、餐饮渠道业务经理、团购经理、业务员、

  3、会议主持:省级营销经理

  4、会议程序:

  A、每个营销人员按照《日工作计划》逐个汇报当日主要工作执行情况、发现市场存在的问题;

  B、省区营销经理就每一个营销人员汇报中的问题,提出解决方案,难点问题留待明日晨会给出解决方案;

  C、省级营销经理总结,好的一面给予表扬,需要该进的方面提出批评,并给以基本解决方

  案的建议。

  D、会议结束。  

  自我总结  

  1、梳理一天市场上出现的难点问题,思考解决方案;  

  2、针对客户提出的一些典型的促销活动中出现的问题,记录下来。  

  3、对业务经理级别以上的营销人员进行本月工作绩效考核;  

  4、查看上报的营销人员的工资表  

  5、对今天工作整体推进的情况进行总结,并反思自己在管理团队方面,还需要在哪些方面注意,拟订今日工作总结与明日工作计划,在公司OA系统上传至上级领导。  

  从上述可以看出,这是一个省级营销经理典型的工作计划推进情况,虽然看起来有些繁琐,但是从头到尾,从晨会到晚会贯穿起来,它已经说明了一个省区营销经理找对工作方法掌握工作主线,关注好大局并合理安排时间,才能够卓有成效开展工作的重要性。  

  所以,作为省区营销经理,一定要清楚地知道,控制好时间,是建立在找对方法,抓住主线,关注大局的前提下。只有前三项没有偏差,才会保证时间的部署安排上把握好营销工作推进的节奏。案例中的这位省级营销经理,深谙工作总结和工作计划是对弥补时间漏洞和减少时间浪费的主要管理工具,并且以身作则、率先垂范,要求下属也要从计划管理上来控制好工作时间。  

  通过除了计划管理掌控时间之外,我们还会注意到,案例中的省级营销经理严于律己的工作态度,言传身教的工作方法,体现的不仅仅只是一种敬业精神、职业风范,更重要的是他懂得利用身边的资源,协同下属开展工作,让身边的资源与下属共同产生价值,这才是这位省级营销经理能够高效能深入开展工作的关键点,也是其真正理解和把握了德鲁克所讲的“做重要的事,而不是紧急的事”的管理精髓所在。  

  国内酒类营销实战专家,资深策划人,中国品牌研究院研究员,为多家行业媒体与知名网站专栏作家。多年来致力于白酒品牌的营销实战与理论研究,曾先后在国内多家知名企业任职业务主办、企划经理、区域经理、大区经理、销售总监、总经理助理、总经理等职。擅长于酒类营销企业的战略规划、营销管控、品牌运作、人力资源管控、渠道规划与管控、经销商体系管理等。倡导酒类营销企业要建立“消费者体验品牌化”的路径、“酒类营销品牌需求创新”的体系、“商业模式体系”的创新平台以及“精确管理”的信息化平台模式。

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