詹志方、王辉两位老师的大作《中国式营销》，其理论根基目前还停留在自我领悟、局部案例上，没有可信的数量基础。营销的本意是资源的高效配置，70%的科学+30%艺术，失去了科学基础的中国式营销，只能算作是个人的思考和探索，还不能上升到中国式的这个“吓人”的云端高度。在对两位老师做出独立思考的钦佩之际，作为一个营销人，叶敦明也把自己的观点show一下，与老师探讨、与诸君分享。　　

　　1、天地人、道法术的中国式哲学，与商业经营关联度很低。　　

　　如果说克劳塞维茨创立了现代战略学派，那中国的老子可谓是战略学之父，他仅凭着自己对自然、人生的参悟，就把天、地、人有机地融合到一起。也是他的哲学思想，让西汉得以休养生意，开启了中国汉唐黄金时代。　　

　　然而，释儒道融合的中国哲学，过于注重个人修为，以自己的感受代替了外在的世界。夸张一点讲，外部客观世界就是内在主观世界的倒影。这就与现代商业背道而离了。营销讲究的是以人度己，先让为别人创造价值，才能实现自己的价值。　　

　　有人说，中国的文人学士，表面上奉行的是儒家实用主义，内心里却向往道家的飘逸。儒商，若是这类货色，就会在企业刚有点规模时，就会玩起了道家的“假大空”，装作慈善、装作不在乎权势，实际上还是一门心思地往红顶商人里扎堆。在商言商，是企业家的必修课。从商业中悟道，以商业创造的社会价值，实现自我价值，又何必左顾而言他呢？　　

　　2、中国式商业模式的五种因素，结构上并不完整。　　

　　《中国式营销》以商业模式为主轴，以道、法、书重组营销架构。商业模式有五个要素构成：价值感、结构、赢利点、控制、持续。价值感代表客户感知价值，是以客户为中心的现代营销思维模式，结构则是至利益分配的秩序，赢利点是指价值创造来源，控制则是自己的独特竞争力，持续对接基业长青。　　

　　这五个点的内在逻辑尚不够完善。之前，叶敦明把《发现利润区》一书读了三遍，发现斯莱沃斯基的赢利模式四要素更为恰当：客户选择、价值创造、价值控制、业务范围。对照一下《中国式营销》的商业模式五要素，你会发现：　　

　　1）价值感、赢利点，完全重复了。用价值创造一个要素就可以覆盖；

　　2）控制，等同于价值控制；

　　3）结构，与价值感、赢利点、控制的重合度很大，基本上属于同义反复；

　　4）持续，只是一种愿望，一种状态，不能成为商业模式的理性要素；

　　5）最重要的目标客户、产品服务组合，却被中国式商业模式遗漏了。可能原作者是把它们统统装入了价值观和赢利点。但这不利于实际应用，再好的模式，若是不能明显改善现有的营销效率，只能是水中花、镜中月。　　

　　3、中国式营销、中国式管理，莫要噱头大过实质。　　

　　美国的经济文化渗透到了世界各个角落，但他们并没有高喊什么美国模式。大熔炉的气度和向心力，让那些死守自身模式的国家处处挨打，这是为什么？　　

　　叶敦明认为，当一种经营方式、思考方式固化为一种模式时，相互模仿、近亲结婚就会风行，同种基因就会不敌杂交。而且，越是缺什么，就越是喊什么。中国经济想摆脱低端加工，想在高端价值链上分食，这是值得肯定的。但若是不修内功，光喊口号，误企误国也。　　

　　就管理、营销的方式而言，叶敦明觉得中国企业还必须先完成“标准化”动作。就像我们小时候学写毛笔字，一笔一划地写好了，才能往个人风格上塑造。标准化营销的核心，应该包括这么个“四化”：品质管理使命化、管理流程秩序化、工作作风职业化、技术创新中心化。修好了标准化的企业，放心大胆地朝着“个性化”狂奔。　　

　　中国式营销，是时候提及了，但还不到自成一体的火候。不能因为自己没有耐心追赶先进者，就造一个借口回避。更有，中国式营销，应该是国外企业家、消费者、政府，在领略了中国企业、企业家、产品和服务的超然风采之后，由衷而发的赞美和钦佩。否则，中国式营销，就成为了港片中的中国功夫，虽让身高马大的老外们一时间发懵。可若是真是动起手来，小胳膊小腿的嘴上功夫之士，恐怕就会鼻歪眼斜、满地找牙。　　

　　（叶敦明，2011年4月2日晚，草写于上海浦东陆家嘴办公室。）

　　叶敦明，工业品营销传播网创建者，工业品营销研究院资深咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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