但我认为，广告界的定义，准确的是传播意义的品牌定义，并没有真正切中品牌的要害。本质上，品牌是一个营销From EMKT.com.cn概念，而非传播概念。品牌是通过产品、附加值、承诺和识别与顾客建立的一种关系。

　　第一，品牌是一种视觉符号，企业标志和标志语等经过宣传后成为品牌的一部分，但并不是品牌的全部。

　　第二，产品（服务）是品牌构成的核心和基础，但仅有产品品质或者优质服务并不等于就有了品牌，产品（服务）只是品牌价值构成的基本功能性要素。

　　第三，品牌是一种高于产品的附加加值，它包含情感、文化的东西。

　　第四、品牌是一种承诺，是一种无形的契约关系，是企业对客户的最终承诺，它代表了持久的客户信赖关系。

　　那么，国产手机如何才能打造各自的第一品牌呢？下面的一些法则可以供国产手机厂商各自“量力而行”，打造自己的第一品牌。

　　法则一：领先法则

　　所谓领先法则，也理解为第一法则，只要你的手机在某一方面成为市场的第一，“第一”胜过“更好”。为了更好的理解领先法则，我们可以先看下面几个问题目：

　　世界第一高山是什么山？（珠穆朗玛峰8848米）有谁知道第二高山叫什么？（乔戈里峰8611米）

　　第一个采用直销方式卖电脑的是谁？戴尔！那么第二个呢？

　　上面的问题，我想大家都能不假思索地回答出来第一个问题，但是对第二个，恐怕很多人也回答不出来。为什么这样呢？

　　因为在任何类产品中，领先的品牌几乎总是那些先进入顾客心目的商标。如音乐手机第一品牌，你能想到是谁？智能手机第一品牌，你能想到的是谁？

　　此法则操作品类提示如下：

　　中国拍照手机第一品牌，中国摄影手机第一品牌，中国社交手机第一品牌，中国女性手机第一品牌，中国男性手机第一品牌，中国老人手机第一品牌，中国网络手机第一品牌，中国3G手机第一品牌，中国导航手机第一品牌，中国游戏手机第一品牌，中国帅酷手机第一品牌，中国电视手机第一品牌，中国儿童手机第一品牌……

　　如此写下去，我还可以写很多，这里是在提醒国产手机品牌厂家，“第一”并非独木桥，只要能在某一类别中占据全国第一的位置，这一定是一个成功的品牌。

　　法则二：类别法则

　　看了“领先法则”后，你也许会想，我做不到市场中第一。那该怎么办？接下来这个法则可以帮你，就是类别法则。所谓类别法则就是你不要强调你比别人更好，你要强调你与别人不同，不同胜过更好。

　　如今国产手机品牌无论在功能、外观、技术上都遇到发展的瓶颈，一方面无法与国内外早期大品牌竞争，因为无论在研发、资本、传播等方面，都没有办法像步步高、金立那样去做。那么只有通过类别创新来寻找突破口，才能以小博大，达到四量拨千金的效果。

　　我们由网络红人可见一斑。芙蓉姐姐，小月月，凤姐，西单女孩，水仙妹妹，木子美等等，这帮草民，如果没有网络，她们怎能成为名人？如果没有类别的创新，你做芙蓉姐姐第二、第三、第四能出名吗？

　　上面的“网络红人”案例，正像我们那数以百计的国产手机品牌，它们是高不成低不就，没有钱在央视做广告，没有钱请影帝来代言。所以，只能通过类别创新的差异化路线来创造品牌。

　　法则三：心智法则

　　在顾客心智中成为第一，胜过在市场上第一。我们知道当年在市场上第一的波导没有了，我们知道当年在市场上第一的科健没有了，我们知道当年号称三甲的TCL也没有了。

　　为什么呢？因为，他们都没成为顾客心智中的第一品牌，他们只是在渠道、终端市场的“铺货”做到了第一，真正的品牌是在顾客的“心智”中铺货。

　　2002年CDMA的高端定位，在网络品质上，其通过几年的发展，在3级城市以上，几乎可以达到无缝隙覆盖；在网络传输速度、多媒体方面在技术上完全可以超过移动相同的方面，可是其ARP值却不断的创造着新低，从最初的83元一直下滑到现在只有50元不到，这其中究竟发生了什么呢？

　　最初开网，信息产业部批准了19个厂家进行CDMA手机的生产和销售，而今还剩几个呢？——中兴、华为、UT、大显、海信都还在，可是除了中兴一直比较稳定外，其余都是走走停停，而死掉的也不少如：波导、TCL、高科、东信等等。国外品牌三星、MOTO、LG还活者，而例如京瓷、VK等都已经不见踪迹。

　　其中其高端定位的错误，导致产品不能占据主流消费群体的心智。事实现如今，如果那家厂商依然在“健康手机”领域做文章，仍然大有可为，如就手机材质、健康养生、磁疗保健、辐射环保等方面设计出中国“健康手机”第一品牌。用“健康”这一主题占据顾客心智模式！

　　塑造品牌的法则还有很多，打造一个品牌也绝非一篇文章可以解决的问题。经不完经，文无完文，仅此我对手机品牌浅薄认识与有缘看到此文的朋友共免，下期再见。最后送大家一句话，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 317340883@Q.com

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