![]() |
![]() |
|
|
国产手机如何打造第一品牌 7 上页:第 1 页 但我认为,广告界的定义,准确的是传播意义的品牌定义,并没有真正切中品牌的要害。本质上,品牌是一个营销From EMKT.com.cn概念,而非传播概念。品牌是通过产品、附加值、承诺和识别与顾客建立的一种关系。 第一,品牌是一种视觉符号,企业标志和标志语等经过宣传后成为品牌的一部分,但并不是品牌的全部。 第二,产品(服务)是品牌构成的核心和基础,但仅有产品品质或者优质服务并不等于就有了品牌,产品(服务)只是品牌价值构成的基本功能性要素。 第三,品牌是一种高于产品的附加加值,它包含情感、文化的东西。 第四、品牌是一种承诺,是一种无形的契约关系,是企业对客户的最终承诺,它代表了持久的客户信赖关系。 那么,国产手机如何才能打造各自的第一品牌呢?下面的一些法则可以供国产手机厂商各自“量力而行”,打造自己的第一品牌。 法则一:领先法则 所谓领先法则,也理解为第一法则,只要你的手机在某一方面成为市场的第一,“第一”胜过“更好”。为了更好的理解领先法则,我们可以先看下面几个问题目: 世界第一高山是什么山?(珠穆朗玛峰8848米)有谁知道第二高山叫什么?(乔戈里峰8611米) 第一个采用直销方式卖电脑的是谁?戴尔!那么第二个呢? 上面的问题,我想大家都能不假思索地回答出来第一个问题,但是对第二个,恐怕很多人也回答不出来。为什么这样呢? 因为在任何类产品中,领先的品牌几乎总是那些先进入顾客心目的商标。如音乐手机第一品牌,你能想到是谁?智能手机第一品牌,你能想到的是谁? 此法则操作品类提示如下: 中国拍照手机第一品牌,中国摄影手机第一品牌,中国社交手机第一品牌,中国女性手机第一品牌,中国男性手机第一品牌,中国老人手机第一品牌,中国网络手机第一品牌,中国3G手机第一品牌,中国导航手机第一品牌,中国游戏手机第一品牌,中国帅酷手机第一品牌,中国电视手机第一品牌,中国儿童手机第一品牌…… 如此写下去,我还可以写很多,这里是在提醒国产手机品牌厂家,“第一”并非独木桥,只要能在某一类别中占据全国第一的位置,这一定是一个成功的品牌。 法则二:类别法则 看了“领先法则”后,你也许会想,我做不到市场中第一。那该怎么办?接下来这个法则可以帮你,就是类别法则。所谓类别法则就是你不要强调你比别人更好,你要强调你与别人不同,不同胜过更好。 如今国产手机品牌无论在功能、外观、技术上都遇到发展的瓶颈,一方面无法与国内外早期大品牌竞争,因为无论在研发、资本、传播等方面,都没有办法像步步高、金立那样去做。那么只有通过类别创新来寻找突破口,才能以小博大,达到四量拨千金的效果。 我们由网络红人可见一斑。芙蓉姐姐,小月月,凤姐,西单女孩,水仙妹妹,木子美等等,这帮草民,如果没有网络,她们怎能成为名人?如果没有类别的创新,你做芙蓉姐姐第二、第三、第四能出名吗? 上面的“网络红人”案例,正像我们那数以百计的国产手机品牌,它们是高不成低不就,没有钱在央视做广告,没有钱请影帝来代言。所以,只能通过类别创新的差异化路线来创造品牌。 法则三:心智法则 在顾客心智中成为第一,胜过在市场上第一。我们知道当年在市场上第一的波导没有了,我们知道当年在市场上第一的科健没有了,我们知道当年号称三甲的TCL也没有了。 为什么呢?因为,他们都没成为顾客心智中的第一品牌,他们只是在渠道、终端市场的“铺货”做到了第一,真正的品牌是在顾客的“心智”中铺货。 2002年CDMA的高端定位,在网络品质上,其通过几年的发展,在3级城市以上,几乎可以达到无缝隙覆盖;在网络传输速度、多媒体方面在技术上完全可以超过移动相同的方面,可是其ARP值却不断的创造着新低,从最初的83元一直下滑到现在只有50元不到,这其中究竟发生了什么呢? 最初开网,信息产业部批准了19个厂家进行CDMA手机的生产和销售,而今还剩几个呢?——中兴、华为、UT、大显、海信都还在,可是除了中兴一直比较稳定外,其余都是走走停停,而死掉的也不少如:波导、TCL、高科、东信等等。国外品牌三星、MOTO、LG还活者,而例如京瓷、VK等都已经不见踪迹。 其中其高端定位的错误,导致产品不能占据主流消费群体的心智。事实现如今,如果那家厂商依然在“健康手机”领域做文章,仍然大有可为,如就手机材质、健康养生、磁疗保健、辐射环保等方面设计出中国“健康手机”第一品牌。用“健康”这一主题占据顾客心智模式! 塑造品牌的法则还有很多,打造一个品牌也绝非一篇文章可以解决的问题。经不完经,文无完文,仅此我对手机品牌浅薄认识与有缘看到此文的朋友共免,下期再见。最后送大家一句话,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 317340883@Q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系