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2011年中国电动自行车企业的生存法则 7 上页：第 1 页 一线企业：鲜明的品牌定位与有效的传播 目前一线品牌，已经经充分认识到在市场终端的核心竞争力是品牌能力的竞争，不能在品牌竞争中取得成功的企业，最有可能会退出一线品牌的阵营。而在品牌竞争上，只有那些找到正确的传播方法与清晰的品牌定位的品牌，才能最终成为真正的赢家。 而目前操作最成功的品牌，主要包括爱玛与立马这两个品牌，这两个品牌有清晰的品牌定位。而且其传播诉求上表现得十分到位与精准，立马只要坚持下去，进入一线品牌阵营是必然的。 二线企业：在点上寻找状大的机会 处于二线品牌的企业，在企业的综合能力上与一线品牌已经形成较大的并差距，必须在某一个点形成较大的力量，以点上的力量，带动其公司整体能力的提升。 目前处于该位置上正在运作的捷马、绿能两个品牌，其中捷马以高品质诉求，以姚明作为代言人，并在湖南卫视投放广告，以个人之见，在2011年将难以有较大的突破，其主要问题在于其传播的广告诉求十分不清晰，定位与广告语匹配度不高，而放在湖南卫视投入广告，在其传播组合上表现单一性。湖南卫视作为收视率最高的地方卫视，在湖南的影响力较大，但对全国的影响力上，随着包括江苏卫、浙江卫视的雄起，其明显下降，但捷马显然湖南并不是他的主力市场。如果是要以此传播来影响渠道，影响不如央视或者与自身主力市场组合后的地方卫视，而尽尽以湖南卫视常规的广告时段与形式，以此来影响终端，根本就做不到。 绿能目前请江苏卫视非诚勿扰主持人梦非做形象代言人，以“绿能、能骑十年”作为广告语，与江苏卫视结成战略伙伴关系，重点投入江苏卫视的广告，而江苏是绿能的核心主力市场。因而在其策略与资源应用上高集中。显然在其资源整合上应该更有效率。 三线企业：寻找生存的区域市场机会 三线企业，主要指年产销售量在10万辆左右的企业，他们要生存，必须要寻找到一些小块的区域性市场，并要高度集中资源在这些区域性市场做成强势品牌，在这些地方做透做强。同时要快速推出新产品，并形成较有区域优势的高性价比。 四线企业：寻找平稳的退出机会 年产销售在10万辆以下的企业，如果没有强大的外力支持，要重点考虑平稳的退出行业的机会，保证在退出的过程中，尽可能的减少损失。 工商管理MBA，长期从事营销理论与实践，先后在媒体行业、彩电行业、电动车行业担任记者、策划、营销总监、事业部总经理、销售公司总经理。在国内外发表各类作品100余篇。较为资深的战略营销与品牌管理理论与实践先行者，具备丰富的营销实战经验。长期致力于研究和推动中国企业的品牌建设与营销创新与实践，以战略视野和跨行业思维帮助企业系统地解决营销难题，推动企业变革和成长，全面提升企业的综合竞争力。◎创立“中小型企业尖锋定位模式”策略系统和“营销二元模式系统”，让中小企业快速突破迷局；◎创立“企业团队提速文化”策略系统，促进企业团能力能力的快速提升。◎创立“企业快速营销作业流程”，为企业构建规范、快速、高效的营销作业平台。欢迎与本专栏作者探讨——E-mail:olt@chin.com.cn QQ:783418065 电话：13603097327 ， 颜涛 官方博客：http://blog.sin.com.cn/yantao668899 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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