商场如战场。快慢之间、动静之间、进退之间，攻防之间，玄机无限；品牌营销From EMKT.com.cn之道，深不见底，岂是一个“点子”所能解决。只有把具体的营销行为放到大的竞争环境中，放到企业发展的大体系中去，辩证对待，才能真正起到“创意的价值”。一旦脱离了这个整体，而单纯去追求一个“一夜暴富”的点子，就成了“舍本逐末”，“拔苗助长”，不仅快不了，还可能彻底慢下去。

　　真正决定企业大成功还是大失败的是“战略主导下的系统化作战体系的构建”，是“核心竞争力”的打造，是“品牌气场”的构建。这其中，创意很重要，但履中国际讲的创意不是“点子”，而是真正为企业的健康发展负责任的，为企业的盈利最大化负责任的大创意，大思考。这个创意可以是战略性的，也可以是战术性的，也可以是一个很小很小的具体的点，比如广告语。但不管如何，这个创意一定是放在企业大竞争体系及运营体系中去的，是“体系化的集体英雄主义”，而不是“点子式的个人英雄主义”。创意必须服从于战略，必须服从于竞争和品牌营销的根本规律，而不能让战略迁就一个小“点子”，这完全是荒谬的。

　　九龙斋酸梅汤在北京很成功，2010年开始筹备对外扩张，2011年春夏将正式开进外阜战场，将把战线从北京推进到长江一线，届时将形成王老吉和九龙斋南北对峙局面，共同引领中国药饮大潮流。

　　九龙斋的成功是快速的，甚至比王老吉还快。外界很多人在研究九龙斋的成功之道，但不管大家发表了什么观点，谁能说九龙斋成功靠的是哪个“点子”，构成九龙斋快速成功的点子非常多，但那些点子只是其大竞争体系的一部分，而真正决定九龙斋迅速成功的是全新的“低成本、高效率、高精度”启动市场的军事化策略体系，是链接历史与时尚之两极，整合老北京文化的强大气场，经过反复揉和、整理，最后形成强大的品牌竞争力，反复从内外两个方向冲撞消费者心理防线，当防线崩盘，即形成销量的高速增长的连续动作作用的结果。

　　九龙斋的案例证明了，不用太多的资金也能高速启动市场，关键是靠脑子，靠专业能力，靠系统化作战体系的构建，而不是一个“点子”。

　　“点子情结”是根深蒂固的，其危害是巨大的。它蒙蔽了企业的双眼，而引导企业进入一种急功近利的浮躁状态。当企业下赌注于这个“点子”，而这个“点子”最终没能带领企业走向快速成功时，企业的信心将被瓦解，激情被湮灭，成功所需的气势将大大降低，甚至伤及企业元气。即使后来又走向了正确的思维体系，也难以找回当年的勇气。更甚者，将一朝被蛇咬，十年怕井绳，从一个极端走向另一个极端，怀疑一切，甚至拒绝一切外来建议和帮助。如果真走到那一步，企业也就基本失去了成功的机会。如果企业因为这个“点子”而获得了暂时的小成功，那危害将更大：会大大强化企业的“左倾机会主义”思想，使企业更热衷于寻求各种“点子成金”术，最后整个企业走上意识歧途。这样的例子实在太多了，在此不一一列举。

　　总之，“点子情结”到了引起企业重视的时候了，因为战略机遇越来越少了，一旦行业竞争架构形成，其稳定性是很难被动摇的。所以，希望广大企业主们能尽快摆脱“点子情结”，转换思维方式，真正帮助企业抓住难得的战略机遇，最终走向真正的强和大。

　　范彦芳：履中国际（北京）品牌营销策划有限公司首席营销顾问，著名品牌营销战略创新及执行专家，产品创意专家。素以策风犀利、大气磅礴著称。战略创意极具高度和深度，战略执行沉稳而犀利，系统性非常强，往往能于竞争胶着状态中帮助客户获得跨越式突围，善于帮助客户把握住战略机遇，抢占和巩固市场高位。联系电话>>: 13810028758，电子邮件>>: fankangze@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

单纯的点子策划会毁掉营销行为 （2010-09-19, 中国营销传播网，作者：刘永炬） 从点子营销到品牌管理 （2008-12-12, 中国营销传播网，作者：高继中） 从“点子时代”到“营销时代” （2006-04-25, 中国营销传播网，作者：齐渊博）