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斩断控制销售员走向卓越的两只妖魔之手


中国营销传播网, 2011-02-25, 作者: 马继圣, 访问人数: 3765


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  一个成功的销售员肯定是一名积极主动的人,同样的一个公司,同样的一份工作,积极主动的销售员总是能在每月把任务量超额完成,而且从来不去关心加薪和晋升;懒惰的人总是在工作的时候三心二意,慢慢腾腾的,销售任务始终很难完成,并且还经常的去抱怨公司不好和薪资太低。

   懒惰的销售员既觉得时间不够用,又觉得时间很难熬。为什么会这样呢?因为他的懒惰,平时不愿意思考和多学习,到干起活的时候不是这里不会就是那里不懂,效率肯定要比别人低很多,当别人很快干完的时候,他还在那里苦苦地煎熬。

  还有一种销售员就是接到任务后爱拖沓,把今天的活拖到明天,明天的活拖到后天,这样的人就是在浪费时间,浪费生命,可是他却不这么认为,他把工作时间情愿用在聊聊天,看看网页,听听歌上面,他觉得这样他很聪明。

  还有一种销售员就是没有一点责任感,眼里没有一点活,能推就推,能不干就不干。当其他销售员都在努力开发客户,争取销量的时候,他却无所事事,并且觉得自己的市场是天底下做难做,殊不知,全国客户和市场都一样。这样的销售员,就是在虚度光阴和浪费生命。 

  懒惰的销售员还容易嫉妒卓越销售员努力取得的成果,心灵变得很灰暗。因为他懒惰,提成很少,甚至还经常没有,当看到勤奋的销售员满载而归的时候,自己一无所有,就会心生嫉妒。而他看到的只不过是事物的表象,看到别人获得了财富,他会认为这不过是别人比自己更幸运罢了;看到别人比自己更有能力和智慧,他就认为别人比自己聪明,这样的人不明白这一切都是因为自己懒惰而造成的差距和恶果。 

   那么,有什么方法可以消除销售员在工作中的懒惰和拖延呢?

  其实最好的方法就是要改变自己的心态。有时候懒惰是因为觉得那件事情很难办,干起来很累,所以就让自己找到拒绝的理由。有时候是觉得即使去干了,也得不到好处,觉得不划算,所以就不去干。在这种思想的引导下,往往就越变越懒,到了后来,懒惰就成了习惯,就不会再去思考这件事是不是值得去做,因为心里就没有打算去做。有人说,勤快的人会越变越勤快,懒惰的人会越变越懒惰,现实也是这个道理。其实,懒惰的人是完全可以改变自己懒惰的这个坏习惯,任何事情都不是绝对的,只要你有心,就可以变勤快。 

  当你每天早晨要从暖暖的被窝里起来的时候,脑子告诉自己该起床了,可是身体却不听话,这时候,你最需要做的就是行动迅速地钻出被窝,不要想那么多。 

  当你想要找借口拖延做事时,就告诉自己必须要去做,因为失败不会给你借口,机会也不会给你借口。对自己大声地说:“我可以做到。” 

  当你把本应该拜访的客户你没有去拜访,不要以为你是占了个大便宜,他因该不会去经销我们的产品,去也是浪费时间的时候,其实,你把本该属于自己的学习机会失去了,也因此可能会失去一个很好的客户,到时候追悔莫及都来不及。

  只要自己经常这样去逼着自己行动,这样坚持90天,勤快就变成了你潜意识的一个习惯,所以坚持不断行动是改变懒惰的唯一妙方!

  一个成功的销售员,只有这样斩断恐惧和懒惰这两只魔手,人生才能走向成功走向卓越!

  马继圣: 一位生活中的智者,彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门,独创“成功法门学体系”,曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科(国际)电业集团、同方股份集团,具有极其丰富的实战营销From EMKT.com.cn及管理经验,创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹,并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才,被同行誉为营销总监制造机。开发的课程包括有: 《超级领导力的法门》、《超级营销力的法门》、《超级执行力的法门》、《超级沟通力的法门》、《超级定力的法门》、《超级运营力的法门》、《超级影响力的法门》、《超级品牌力的法门》 《超级思考力的法门》等系列课程。Email:mjs188@12.com

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