重塑辉煌策略

　　1、改变思想，与“市”俱进

　　思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。老糖酒商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。从“经销商”向“服务商”职能转型，承担更多的终端拓展、维护和管理，追随企业的操作思路和策略而不是对其进行对抗和抵触。抓住新一轮白酒复苏的大好机会重塑辉煌。

　　2、配合厂家拓渠道建网络，加强渠道管理和维护

　　渠道和网络是经销商发展的根本，厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为经销商服务的，只要经销商按照厂家的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标，只要让厂家看到市场的贡献率，厂家就能够提供更的支持和维护力度，经销商才能重塑辉煌，

　　3、加强学习，应对竞争

　　经销商和其员工要经常参加企业举办的各种培训和学习，接受新的营销知识，加强和其他成功的经销的交流和学习，增强增强自身的素质和战斗力。

　　4、加强管理建立稳健和高效的销售团队

　　要做好老员工的使用和新员工的招聘、培养、激励和任用工作，面对新的市场环境，只有建立稳健和高效的营销团队才能应对新市场、新模式，才能做好市场，改变市场，赢得发展。

　　赵老板按照以上的策略调整了经营思路，又赶上原来合作的本地一家白酒企业经过改制后产品从新上市，借着新一轮白酒复苏的春风，赵老板做了该企业在市区的一个片区经销商，他改变思路，加强学习和管理，积极配合企业的思路和模式运作市场，经过一年的努力，赵老板建立了1000多家件终端网络，销售额也达到500万以上，扭转了公司亏损的局面，为进一步发展奠定了基础。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qmql51@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

酒商拓展新渠道“论见” （2012-05-31, 中国营销传播网，作者：王运启） 《经销商的现实与变革》连载（3）- 新晋经销商，如何踏上成功的快车？ （2011-03-21, 中国营销传播网，作者：师顺宽） 经销商的内部盈利环节 （2011-03-02, 中国营销传播网，作者：舒春昭） 糖酒会，谁是真正的主角？ （2006-03-27, 中国营销传播网，作者：张德伟） 糖酒食品企业怎样参加全国糖酒会？ （2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊，作者：求实）