创业方向之三：外包传统企业的淘宝旗舰店　　

　　机会点：由于传统企业对于电子商务已经不是“是否要做”的问题，而是“如何做”，意味着电子商务在传统企业中真正成为标配，但由于很多传统企业没有人才也没有能力做，就选择将淘宝商城店外包。这样选择外包的企业会很多。　　

　　案例：刘先生，曾经任一家华南时尚电子商务公司的服装品类经理，对于服装行业非常熟悉，也熟悉电子商务，最近很多深圳服装品牌要在淘宝商城开店，但苦于没有有经验的人才，有家线下年销售2个亿的服装公司老板找到刘先生负责电商，刘先生不愿意打工，提出承包其淘宝旗舰店，合作条件是：他承诺淘宝销量每年200万，厂家按固定比例的服务费20%方式支付给他，他承担客服、网上推广、促销及策划运营。由于这个服装品牌知名度较高，第一年完成100多万销售，基本能养活他自己请的小团队。　　

　　@总结那些线下几十亿销售而线上包括淘宝官方店每年销售不好的原因： 1、思想问题：还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商，老板不是真的重视； 2、体制：效率低，不灵活，不合适电商发展特点。3、学习能力低：电商团队是传统成功出身，过于自负，没有接受、学习互联网特点。　　

　　@淘宝商城的1+3的开店策略：一个旗舰店：价格坚挺，树形象，自营；三个外包专营店：专营店1（处理存货店）；专营店2（网络专销品牌店）；专营店3（新品试销店） 　　

　　创业方式之四：做网络独家经销商　　

　　机会点：传统品牌企业要做电商了，自己做风险高且请不到高手，与有经验的电商团队合作全部外包做是个不错的选择。和线下经销商一样，传统企业发展网上经销商需求很大。　　

　　案例：李生是个4A广告公司的负责业务的总监，对电商虽然无操作实际经验，且身边有几个电商朋友，大家也有些积蓄，一直都想自己一起创业，一起合资成立一家电子商务公司做电子商务外包代运营。因为业务关系，李生和一个要做电商化妆品传统企业老板很熟悉，私交很好。于是新公司承担这家传统化妆品企业的线上经销商功能：淘宝店、B2C网站及线上渠道等所有线上经销渠道。合作条件是：外包公司赚钱商品毛利差价，利润空间较高，但外包公司将独立承担仓储、物流、客服、运营、推广等几乎全部电商功能，由于有现金卖货，化妆品供应链接的价格优势明显，第一年就网上销售近500元。准备再发展几个知名品牌做其网络经销商。　　

　　@对于传统企业还未进入电商的4个建议： 1、以企业名义在淘宝商城开个店，开始面对网上消费者； 2、建个网上商城，而不是现在的企业网站，以此来整合供应链； 3、建立线上渠道：让自己的商品进入当当卓越银行等； 4、市场推广：小规模试水SEM+cps推广；锻炼电商团队，达到100单/天后发力。　　

　　@独家发现：巴黎欧莱雅淘宝旗舰店10月开业了，查销量第一个月接近百万：加上上周发现的另外一个国际化妆品曼秀雷敦淘宝旗舰店开业半年，月销售近千万；这些国际品牌淘宝旗舰店的运营商同时都指向广州一家刚刚注册成立电商公司睿进电子商务。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13809888566，电子邮件： mrbrand@16.com

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