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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 空气能热泵企业培育优质经销商的4个方法

空气能热泵企业培育优质经销商的4个方法


中国营销传播网, 2011-01-26, 作者: 张子友, 访问人数: 1259


  凡事就怕一个专字,只要全心全意的去做一件事情,就一定能把这件事做好,销售也如此。空气能销售做得好的经销商,莫不是脚踏实地,在热泵行业摸爬打滚了好几年的。据泵能网调查统计,空气能专卖店的销售量是兼营式的2—3倍,空气能专卖店的品牌忠诚度一般都在3年以上。虽然市场上也存在卖太阳能或者其他家电的经销商每月也能卖出十几台,但基本是凤毛麟角。

  优质经销商往往是有品牌理念、诚实守信、有抱负的人,他们一般会把大部分的精力投入在仅有的一家加盟企业的销售上,配合意识强,响应厂家的策略。现在的热泵市场,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,因此谁的渠道建设速度快,谁就能在竞争中立于不败之地。

  在现有的经销商还远远不能够满足热泵行业发展的形势下,掌握新的经销商资源尤其是优质经销商资源是未来企业竞争取胜的一张王牌。但是业内许多有志之士都意识到,优质的经销商不是现成的,而是靠企业去培育出来的。部分渠道相对比较完善,有远见的企业开始着重提高经销商的素质。下面泵能网就介绍几个培育优质经销商的方法。

  1 展开定期培训和互动交流,从市场调研、营销From EMKT.com.cn策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入,提升经销商的营销水平,扶持经销商在当地成为渠道标杆。

  2 让经销商对企业有信心:首先企业要有优质的产品,其次企业或产品在市场上的口碑要比较佳,再次企业要有长远的规划和开发新品的能力,同时要让经销商了解这一切。目前这一点大部分企业都在做。有的是开经销商技术讨论会,有的是评优秀经销商。

  3 利益是经销商与厂商合作首要考虑的先决条件。那么,怎样才能让经销商有可图呢?企业必须做好从几个方面:首先向经销商提供有利润空间的品牌产品;其次要有一套切实可行的市场操作方案;第三制订良好的双赢政策;第四有力的激励措施等办法来调动经销商的积极性,使其得到更多利益,从而培养其对企业忠诚度。

  4 经销商多是商场上身经百战的老手,与空气能企业打交道最担心的就是信用。作为一个企业对经销商的承诺,就必须及时兑现,否则,就会直接影响到经销商对企业的信任,没有了信任,何谈忠诚?因此说,企业的信用是培养经销商忠诚度有力保障。企业要想拥有一批忠诚于自己的经销商,就必须时刻保证自己的良好信用。

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