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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 白酒“过年”

白酒“过年”


中国营销传播网, 2011-01-25, 作者: 常嵘, 访问人数: 1412


  时近年关,虽全国少雪而暖阳高照,但人们的口中渐渐地多了些和春节有关的词语。休假、过年、旅游、年货、春运等话题,让人们隐隐增加了些紧迫与激动。在商家而言,早在半月前已开始筹备春节的销售工作了。资金的筹备,库房的租赁,备货,销售规划,组织订货会、联谊会等工作已有条不紊的展开了。对于食品商家而言,春节销售便是一年的收获,好与坏直接关系到一年的盈利大小。

  春节为中国人传统节日中的最隆重的节日,人们会倾其全力使节日过得丰盛、快乐!在这个全民团聚的节日,白酒作为聚餐的核心元素必不可少。饮酒的,不饮酒的,会喝的,不会喝的都会准备充足的白酒作为年货。再者,白酒又是传统的礼品,走亲访友不可或缺!面对巨大的市场需求,厂家,商家绝不会轻视,会鼓足百分之一百二的激情去迎接春节的旺销。据不完全估计,元旦、春节两个节日不到两个月的销售额占到全年的30%--40%。如果具有平时产品推广的基础及春节有效的营销From EMKT.com.cn方略,加之一定的市场知名度,那么在春节,此酒很有可能成为消费者餐桌上饮用的“流行色”,送礼的首选。白酒是快速消费食品,春节期间消费量更大。在春节长假期间,走亲访友,到处是:觥筹交错道春福,满座无人拒前樽。不饮三两已入喉,宿醉又和新酒醇。在庭院、街道,更是:爆竹散落梅花飘,十里长街浴酒香。在这种醉的节日氛围里,是口碑传播的最好时刻,效果甚佳。人们在饮酒前,会征求客人饮用什么酒,这种随意的问答,比较会让人记住酒。开瓶时的把玩、闻香,是对酒的民间品鉴。饮用时的感觉,可以让人在喝的实践中认可产品。饮后的交谈,还是离不开传播。如:昨天在**那里,喝**酒多少;今天喝的**酒不错,我今年春节也买了两箱;晚上与**约好喝**酒等。在民间的饮酒场合,这种非专业的朴素传播恰恰是品牌的最有效传播。春节期间销售量的大小,是体现来年品牌在市场上份额的大小。通过缜密筹备的春节销售工作,必能提升品牌的市场份额,也从销售量上加强了渠道的信心。春节,国人有钱没钱,或贫或富,都会豪爽地消费一回。身为厂家,此时也应不吝费用,大胆投入,以倾全力,在此一役的决心去做好销售工作,顺应消费大趋势,必会收到事半功倍的效果。当然,春节并不是所有酒都能畅销,这里面因素很多,对于多数白酒来说,生死两重天,不可忽视。一句话,春节销售意义重大,不同白酒厂家应合理定位,以适合自己的手法、平稳的心态去拓展春节的白酒市场。


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