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新经济下的促销策略系列之四——促销的五把尺子


中国营销传播网, 2001-08-06, 作者: 肖志营, 访问人数: 6066


  一次促销究竟给我们带来了什么?很难从一个量化的指标去评价。现实情况往往是,一次促销活动做得轰轰烈烈,销售量却没有得到明显的提高。

  如何对促销进行科学的评估与监测?

  没有科学地监测,一方面对促销是否达到我预期的目的,心里没底;另一方面,对促销过程中所花费的巨大费用,投入的人力与物力的消耗与浪费,找不到合理的改进措施。

  对促销的测量与监控大致可以从以下几个方面进行:

一、销售量

  从销售量上来评价一次促销行为比较科学,同进也可以从量化的指标上对促销进行科学的评估。

  由于促销形式与内容的差异,评价的标准也随之不同。比如有的促销行为可以马上拉动销售,如降价促销、加量不加价,销量的上升可以在短时间内得到体现;但有的促销行为却需要一个周期,比如联想公司为各专卖店进行的现场促销,主要目的是让更多的消费者了解联想专卖店的存在,以便在强势品牌的作用下促进销售,消费者的即得利益不会马上得到体现。所以这们的促销一般需要一个月左右的时间,销量上才会体现的比较明显。

  再比如现场促销,现场售卖产品,就是直接以现场的销售量来评价促销的成功与否。

  从销售量上评价促销的成功与否,需要根据具体的情况,科学分析。尽量把量化的指标定位得科学、准确。


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