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销售渠道调查


MEICon, 2001-07-25, 作者: 杨宇涛, 访问人数: 16228


  销售渠道调查(SCR--Sales Channel Research)是市场调查中的重要环节,对于销售渠道的研究也已成为热门,其原因有两点:新产品上市(或进入新市场)、增加现有产品的占有率/提高利润率水平。销售渠道调查是统计全部市场不同销售渠道的比例或销售量,更详细的则可分析个别产品各销售渠道的利润率水平。由于通常缺乏足够的统计数据,因此销售渠道调查很困难,但仍然可以进行。 

  1.调查方法 

  通过产品供应商调查最为方便,这样不但可以缩小受访者的范围,而且能针对了解营销渠道状况的人进行调查。有时也可以同使用者对于销售渠道的偏好与满意度调查相结合进行。 

  2.含义精髓 

  销售渠道调查最主要的目的是帮助客户选择最有效及最易获得利润的营销渠道。 

  ·新产品上市/进入新市场 

  以往当新产品推出后,即使价格、客户曾及应用和以往的产品大不相同,公司还是会采用既有的营销渠道。但现在新产品/新市场的获利及市场渗透不容许公司随便选择营销渠道。选择营销渠道的策略在缩短产品前期促销的时间,增加利润,提高市场占有率及渗透率等方面,都变得越来越重要。 

  ·提高现有产品利润率/占有率 

  全球市场竞争日趋激烈,促使各公司研究改变营销渠道以占有更大的市场、获取最大的利润。许多知名产品由于其营销渠道策略失当而导致利润大减。 

  ... ...(本文尚未结束)... ...


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