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广告诉求中的“人称” 7 上页：第 2 页 我在为“南京海底世界”做广告时，就运用“第二人称诉求”搞了二个创意。一是新街口正洪街的大路牌，当时南京海底世界的广告推广已持续了一个阶段，但客流量不尽人意，做路牌广告就是想直接为促销服务。路牌的画面没有太大的争议，一开始就确定为逼真奇丽的海底景观，关键是广告语怎么打。当时有许多想法，如“海底传真”、“通向大西洋的海底隧道”、“惊险、刺激，难以抗拒”……我觉得思路太平常太一般，客户也不满意。后来，我想了一句非常简单的话——“你哪天来？”几乎所有的人一下子都通过了。 “你哪天来？”至少有如下几方面的好处： 1）话非常简单、自然、口语化； 2）160平米的广告牌上只有这四个字，相信经过此地的每一个人都会看见，相信每一个看见的人都会略作沉吟； 3）这句话隐藏着一个极富侵略性的“前提”，就是你肯定要来的，只是时间还没有确定； 4）南京海底世界传达了她“最诚挚的邀请”、而这种邀请似乎又是为经过此地的每一个人特别发出的。 另一个创意是有关公关活动的。南京海底世界本地市场的启动客源定位在“中小学生”身上，当时除在传播上加强推广外，还想设计一些公关活动。我想了一个方案，就是在报纸广告上公布几十种海洋生物（主要是鱼）的图片，然后请中小学生写出它们的名字寄到海底世界组织抽奖，最后选某个星期天的早晨在海底世界门前广场公布获奖结果并颁奖，获奖者免费赠送门票及纪念品。这样孩子们都会被吸引过去，纵使没有获奖，他们的父母也会掏钱买票进去，没得奖的孩子哪肯白跑一趟呢；而赠送给获奖孩子的纪念品，他们第二天一定会带到学校去炫耀，而其他孩子一定不会善甘罢休。 我为本次方案设计的广告语为： 只要你认识我，我就给你发奖！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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