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孙子兵法与市场营销之营销团队与客户质量决定竞争优势


中国营销传播网, 2011-01-04, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2401


  孙子曰:商者投资之 大 事,死 生 之 地,兴衰之 道,不 可 不 察 也。故经之以五事须仔细研究: 一 曰 道,二 曰 天,三 曰 地,四 曰 将, 五 曰 法,五大因素为成功之道也。

   经理人团队及将也,以人为本概念职业经理人很重要,古时苏秦挂六国相印,邳彤一言兴邦,可谓人才也,做企业同样需要一流的人才。

  择贤用人重用人才留住人才,拥有一流的职业经理人团队非常重要,古往今来,成就大事者周围都有立下赫赫战功的人物,没有孤家寡人能够成就大事业。

  企业的老板急功近利,优秀的人才得得不到赏识和重用,所以市场不稳发展不稳,做企业打造品牌必须坚持做长线,要做大必须防小也,要发大财必须舍小财也,所谓成大事者不拘小节也。

  养孩子需要20多年才会有回报,种庄稼需要半年以上才有回报,追求美女做老婆可能需要很长的时间,但是很多老板忘记了客观规律,马上要结果。

  如果让孩子马上回报,必须把孩子卖掉才可以,违背法律,违背规律,违背良心的做法不可取,老板的想法的确非常迫切。

  种庄稼今天种明天收割下来的是草,草可以作饲料也可以卖钱,但是前途会毁于一旦,如果美女马上成为老婆,招妓是最快的做法,如果把长期的生意看做交易注定要失败,如果把长期的事业当成短期赚钱的工具,就会一败涂地。

  再优秀的职业经理人,也不会马上创造繁荣,就像牛群冯巩的相声,让大家的钱包马上鼓起来就是换成零钱,马上产生成绩的背后,是更大的劫难,透支市场毁灭开发会付出更大的代价。

曲美减肥产品,多年打造的品牌毁于一旦,拿人的健康和生命在赚钱,这样的而企业将会陷入万劫不复的深渊,消费者绝对不能轻易放过这害群之马。

  企业用职业经理人规划市场,通过时间来验证,通过约束机制来避免走弯路,让职业经理人发挥聪明才智,把品牌运作起来。

  如今的老板,把职业经理人也当成换钱的工具,不能马上换到钱,就立马不高兴,做百年企业成就百年品牌,需要几代人的不懈努力,要求经理人一年半载就要大成,典型的异想天开。

  古项羽万夫不当之勇,并没有建功立业,成为典型的反面教材,刘邦处处不如人,处处用人,只会问如之奈何?并没有影响刘邦称帝。

  老板应该让职业经理人放手一搏,品牌是企业的,市场是品牌的,客户是企业的,经理人仅仅拥有名气和成就感,老板不必担心大权旁落,也不必担心企业易主,因为职业经理人只是做事,经理人只是帮助老板成就事业仅此而已。

  很多企业小有成绩后,就开始念紧箍咒,制度越来越严格,条件越来越苛刻,对于职业经理人越来越怀疑,三军之害起于猜忌,内耗会最大限度的伤及企业。

  雅丽洁品牌的成功,皆认为是政策好,迎合终端客户的需求,县级客户省级待遇,十年没有更改销售政策,企业大丰收品牌大发展,而今很多企业朝令夕改,只要感觉自己付出多一点就要改,十年不变政策企业一定吃亏,但是企业确获得极大的成功。

  最重要的是雅丽洁的经理人团队,省级骨干十年基本没有更换,对于市场人员的薪资政策十年不变,对于省级骨干人员十年不变的政策,是雅丽洁成功的关键之关键。

  一群与企业同兴衰共荣辱的营销From EMKT.com.cn团队,一群对企业忠心耿耿的经理人团队,是企业最宝贵的财富,而今很多企业小有成绩,就开始拿职业经理人开刀,用亲信换之,用庸才代之,因为庸才之薪资是开国元勋的几分之一,企业的确降低了费用,但是企业失去了成功机会。

  客户群体是品牌发展之载体,考核职业经理人有两项重要指标,一是市场开发的速度,二是目标客户的实力,如果所开发的客户都是乌合之众,那么短期回款再快,也无法避免市场的倒退和品牌的失败,以业绩中心为的发展模式迟早失败。


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