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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 成为卓越销售主管的两大自我修炼

成为卓越销售主管的两大自我修炼


中国营销传播网, 2010-12-20, 作者: 马继圣, 访问人数: 2165


  企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的,而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,一个销售团队的主管如果没有领导能力,那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍;反之,要是销售团队的主管懂得领导,那么这个团队肯定是一支卓越的销售队伍,肯定能创造出卓越的销售业绩。

  那如何才能成为一名卓越的销售主管呢?

  卓越的主管必须要有卓越的领导能力!而卓越的领导能力是从领导自己开始的,所以要成为一名卓越的销售主管,首先必须学会两大自我修炼!  

  第一大修炼:改变自己的状态  

  状态决定结果!一个人的状态要死不活,要想让他把工作做好,那是不可能的,什么样的状态就会产生什么样的结果。销售团队业绩不理想都是团队状态不理想造成的,团队状态不理想又是受销售主管状态影响的。所以要想团队创造好业绩,销售主管必须要有好状态。

  1、 要有清醒的状态

  人只要有清醒的状态,在别人张皇失措时,才能保持镇静,克服困难;人只要有清醒的状态,在别人傲慢轻敌的时候,才能脚踏实地、思虑周详,从容迎敌。

  清醒的状态是作为一名卓越销售主管每天必备的状态之一;只有销售主管保持清醒的状态,才能理出清晰的销售思绪;只有销售主管保持清醒的状态,才能有一个清醒思维去应对销售问题;只有销售主管保持清醒的状态,才能领导销售团队清楚的朝目标前进。那销售主管如何才能保持清醒的状态呢?

  销售主管要保持清醒的状态必须按照以下5大原则进行改变。

  (1)、改掉不好的生活习惯,保持良好的睡眠时间,早睡早起。

   (2)、必须长期坚持一项体育运动,要有一个良好的身体素质。

  (3)、要有一个健康的饮食习惯,要吃好早餐,不能爆食爆饮。

  (4)、多动脑筋,勤于思考,思考是锻炼大脑的最佳方法。

  (5)、保持空气清新、常做深呼吸,保证大脑供氧

  (6)、必须要有一个清新的外表形象和干净整洁的穿着,给人一种干练的气质。

  2、要有激情的状态

  激情就是动力,激情就是效率!

  激情是人的主观能动性的一种表现形式,是一种可贵的工作品质。激情于人,犹如“吹动帆船的风”,是做好工作、成就事业的内在动力。人在激情的驱动下,往往能最大限度地发挥创造潜能;缺乏激情,如同没有经过撞击的燧石,只有潜在的能量。激情是可以推动一个人持久专注、高效的工作的能量。

  所以具备工作激情是成为卓越销售主管的重要的条件,只有销售主管有激情,销售员才有激情,团队才有激情,团队才能有动力。团队有了动力才能产生团队的效益。

  销售主管要想长期有激情,必须先学会创造激情的5大方法:

  (1)、干一行,爱一行,不要心猿意马,每个行业和企业都一样。

  (2)、找到自己的需求,明确自己的目标,有了明确的需求和目标才会产生动力。

  (3)、要有强烈的企图心。

  (4)、要有远大的报复和令人折服的目标意识

  (5)、学会清晰掌握行业的现状和以后的发展方向,并且能清楚的描述出来。 


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