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第一次做卖场要了解的卖场知识之

大卖场给供应商带来了什么?


中国营销传播网, 2010-12-07, 作者: 黄静, 访问人数: 5952


  从现在很多企业的通路结构来看,很多企业已经或正准备跟大卖场开展合作。从目前零售业态的发展趋势来看,虽说零售业态呈现出多元化特征,但不论从销售能力、民众影响,还是品牌拉力上来看,大卖场毫无疑问地占尽先机。中国From EMKT.com.cn大卖场的发展是从20世纪90年代中叶开始的,仅用了十余年时间便走完了其他国家半个世纪的路。内地的家乐福从现有的管理成熟度来看已经接近法国本土的水平,而其他卖场系统也有了长足的进步。当然,从整体发展水平来看,中国的大卖场管理水平和规模整合还处在行进过程中,与零售业发达的欧美地区还存在一定差距。但通过近十几年的发展可以看到,大卖场对中国零售业和企业发展的推动作用是十分明显的。因此,我们完全有理由相信,未来中国大卖场的发展前景是光明的!

  一、 大卖场的影响力将持续增长

  近几年来,国内社会消费品的零售额都呈持续增长水平。尤其是以大卖场为代表的连锁业态,更以接近两位数的增幅证明了其蓬勃的生命力和对中国零售业的影响力。改革开放后,大卖场通过整合推进,其规模效应和销售能力都大大增强,使大卖场在中国零售业中所处的地位和影响力越发不可忽视。

  二、卖场对供应商提出了更高的要求

  伴随大卖场而来的是更先进的管理理念,更规范的操作模式,以及更复杂的工作流程和更高素质的人员要求。因此,大卖场对供应商也提出了更高的要求。以沃尔玛等外资卖场为首的大型零售企业,正在全国范围内加大对系统的投入和使用,采用了网上对账、网上定单、网上商品控制等新的依赖现代技术的规范流程。这对供应商的观念、技术、设备提出了更高的要求。可以说,大卖场先进的观念和操作模式,正在引领并推动供应商的革命。迫使供应商在制造水平、新品研发、销售模式、管理手段上寻求更多的变革和进步,从整体上提高企业的销售管理水平和企业的生存、发展能力。

  三、卖场将以连锁的形式发展

  大卖场以连锁经营的方式出现,要求统一进货、统一结算、统一管理,以规模取胜。具备规范的内部模式以极快的速度复制,大量采取了兼并的方式整合那些小而散、管理水平底下、资金链不强等这些在产出和社会效益不够的卖场。一方面整合了门店资源;另一方面也避免了低下的重复投入,节约了社会资源。对供应商而言,原来可能要和100家门店合作要找100个零售商,现在可能找10个就够了,大卖场的整合带给企业的也是资源的高效运用和管理成本的改善。


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关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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