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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 只做产品属于短期利益

只做产品属于短期利益


中国营销传播网, 2010-12-06, 作者: 刘永炬, 访问人数: 3846


  在对品牌的理解中,有一种观点认为,品牌是为企业带来好处或创造效益的方式或手段之一,而像管理、营销From EMKT.com.cn、人力资源、技术创新,等等,都是可能为企业带来效益的方面。那么这里就有一个现实的问题:难道我一定要做品牌吗?我只要在其他方面做得更好也照样能发展得不错。

  其实,这是两个方面的事儿。

  比如说一个概念和一个卖点的改变,都可以带来产品销量的提升,这只是说出卖这个产品的本身,从这一个点上可以带来提升和效益。你的管理和其他的营销方式好,也可以带来这个提升和效益,但是品牌是另外一个产品。因为品牌也是可以贩卖的,它和产品加在一起才可以产生更大的利益空间。在你做产品的过程中,你的品牌就自然升值。而我们说做品牌就是说在做产品的过程中不要放弃本来应该得到的价值。

  我经常举这样一个例子,比如说,你的企业做了10年,你这个产品开始卖10块,10年后的时候你可以卖100块,你多卖的90块就是后期增加的品牌价值。但是,你说我就卖产品,我不做品牌,那你这10年就荒废了,本来可以得来的价值被你自己浪费掉了。有些企业说,我不卖品牌,我就卖产品。当然也可以,你的竞争对手巴不得你这样做呢,因为如果你没有品牌而它有品牌,几年以后它想灭你那是轻而易举的事情!

  所以,我常说,只做产品不做品牌属于追求短期效益,是掠夺性的,就像海盗一样,准备干一票就走人的那种,没想着久待。

  其实,我奉劝我们的企业家们,如果短期你也没有掠夺太多,那么还不如做长期,也就是说要做品牌。如果你长期做了十年,而品牌却一分不值,那对你来说就太惨了。

  你只要决定长期做,并且运作得合理又能积累出一个品牌价值来,为什么不去做呢?还有一种就是品牌卖相的考虑,有品牌的比没有品牌的卖得多,也就是说产品的原来价值并没有增加,而品牌价值却增加了很多,这就是品牌的卖相价值。




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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