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2011,茶叶“文盲营销”必须升级!


中国营销传播网, 2010-12-01, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3741


  如果条件允许,茶叶品牌的新闻发布会你选择在哪里召开,县城还是北京?毫无疑问,你会选择在北京召开!或者其他更能彰显茶叶品牌权威性的地方。

  如果条件允许,茶叶品牌聘请代言人,你请刘德华还是请“李德华”?当然是刘德华,因为“李德华”是谁,你不知道,我也不知道,消费者不买账。

  如果条件允许,你愿不愿意将茶叶与帝王将相的关系,一个个列出来?当然愿意,与帝王将相挂钩,就等于是披上了名贵和权威的外衣,消费者看中这一点。

  如果条件允许,你希不希望地位显赫之人经常光顾你茶叶店?当然希望,哪怕是不赚钱,你也希望他们成为你的常客。

  为什么这些问题,你都不用考虑,就能立即回答?

  你甚至认为,这些都是傻瓜式的问题,根本就不用问!谁不知道答案,还用想吗?

  对了,这些问题的答案的确不用“想”!

  这些都是“傻瓜式问题”,而茶叶品牌成功的过程就是一系列“傻瓜式问题”,但是,并不是所有人都能把握好这些“傻瓜式问题”,也并不是所有人都能看透这些“傻瓜式问题”,以及其所揭示出的茶叶品牌成功实质:必须扎扎实实做好“文盲营销From EMKT.com.cn”。

  什么是“文盲营销”?远卓品牌策划公司谢付亮认为,“文盲营销”是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而渐渐养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

  为什么要帮助消费者迅速知晓茶叶的益处?我们来看两组数据就能明白:

  其一,2009年,中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷,茶产量135万吨,均居世界第一;

  其二,截至2010年6月30日,中国网民规模达到4.2亿人,普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万,达到2.77亿人。

  这两组数据表明了什么?

  其一,中国茶叶产量高,“过剩”现象已经出现,如果品牌不强、营销不力,“大规模过剩”也只是个迟早的问题,你必须想办法以最快的速度、最合适的价格,把茶叶卖出去,否则,茶叶不进入茶杯就会进入“杯具”;

  其二,网民数量越来越多,茶叶品牌必须重视网络营销,而网络营销的关键更在于你必须在“1秒钟”抢占潜在客户的注意力,让消费者迅速知道茶叶的益处,否则,茶叶品牌众多,你很容易被淹没在芸芸品牌之中。

  当然,必须指出,实体店的茶叶营销也是如此,都必须在“1秒钟”夺取胜利,否则,你必将付出更大的代价!

  远卓品牌策划公司谢付亮认为,要解决上述问题,我们就必须借助“文盲营销”,让大家迅速知道茶叶的诸多益处,包括物质层面的利益以及精神层面的利益,然后吸引大家都来主动地抢购茶叶,而这正是“文盲营销”更为广泛的意义,也是其独特魅力之一。

  从实际运作来看,茶叶品牌实施“文盲营销”,就是紧扣大势、积极创新,将茶叶优势和品牌特征,一针见血、通俗易懂地展示给目标受众,快速猎取消费者的芳心,直接促进销量增长和品牌提升。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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