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中国营销实战小说:《挑战》(68)

第六十八章


中国营销传播网, 2010-11-26, 作者: 崔自三, 访问人数: 4791


  离开富康食品公司,易定胜犹如逃离地狱,压在肩上的担子终于卸了下来,他感觉整个身心都彻底放松了,那不分早晚黑夜都在提防、应付人情世故的梦魇终于结束。

  他回到市区,又在一个都市村庄重新租了一间小屋子,过起了一段他想过的类似隐居的生活。在短短休整期间,他又尝试着把自己操作市场的经历与感想,写成了一篇篇文章,其中,有一篇《咸鱼翻身—青县市场营销From EMKT.com.cn全攻略》的实操案例在被《市场与营销》杂志刊登后,很多媒体和网站纷纷转载,邮件、短信甚至电话也空前多了起来,易定胜感受到了收获与分享的快乐,而随着他撰写文章的越来越多,一些媒体纷纷邀请他开设专栏与博客,他还成为了一些营销与管理杂志媒体邀约访谈的对象,这极大地丰富了他的生活,也让他看到了新的希望,同时,也给了他另外一种全新的让人充满期待的生活。

  偶尔,他也会坐着公交车跑到郊外,让身心与大自然亲密接触,也借此观察绿色春天悄悄来临的模样。

  三月,在江南,也许已是山花烂漫,草长莺飞的季节了,而在北方,才刚刚有了一些初春的迹象。

  路边的小草从土缝里、树根旁探出了头,眨着眼睛看着身边的世界;大片的油菜花也一窝蜂地赶着青春的花期,它们随风摇曳,展示着生命短暂的美丽;而一旁的麦苗也毫不示弱,它们竞相比赛着拔节,生怕错过了这生命中最佳的成长时刻;而此时,最动人、有趣的当数盛开的桃花、梨花了,这让易定胜想起“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的诗句,它们吐露花蕊,或淡、或雅,或洁白,或暗红,或芬芳,或馨香,而蜜蜂和蝴蝶是它们最好的伴侣吧,随处可闻的“嗡嗡嗡”的歌唱声,生动了春天,也带来了春的讯息,让人对春天充满了无限的渴望和遐想。

  闲暇时,他也会想起姚琴,但更多的时候,他还是压抑着自己的思想,把更多的时间用到工作上,或者写作上,过于儿女情长,也许一事无成,想想自己身边很多原本很优秀的初中、高中同学,因为过早陷入恋爱或者结婚生子,而沦入平庸,他就有一种难以名状的后怕,“绝不能重蹈覆辙,要先有事业,再有家业,我必须要出人头地”,他不断地告诫着自己,提醒着自己,努力封闭自己内心的情感,只为心中那有点模糊,但又渐渐清晰的目标。

  很多时候,他又是着急的,虽然看书、写些文章能够让自己蕴藉身心,并得到快乐,但没有工作去做,而每天犹如静坐打禅,显然又不是他能忍受的,这也不是他想要的生活,他心里甚至有了一些隐隐的焦虑。看来自己就是忙碌的命,不能闲下来的,一闲下来,他就感觉内心很空虚,这就是他的内心表白。

  看来,还是要尽快找一个公司上班,可到哪里去找呢?人才市场?想起人才市场,他心里就有点紧张,甚至有点发怵,那人山人海,万头攒动的场面,易定胜也许一辈子都忘不了。可不去人才市场,又去哪里找工作呢?当然,买份报纸也是可以的,但报纸上的很多信息都是虚假的,如果在人才市场,最起码能够看到招聘单位的一些情况来。他决定还是去人才市场。

  

  “易老师吗?我是徐萍,杂志社现在准备召开一个有关淡季市场如何做的选题会,想邀请您来参加,不知道您有没有时间?”下午五点左右,就在易定胜刚刚修改完他的简历,他收到了《市场与营销》杂志社编辑部的电话。

  “哦,可以呀,什么时间?”易定胜高兴地问。

  “明天上午九点吧,就在杂志社十楼,知道杂志社地址吗?”徐萍关切地问。

  “呵呵,知道的,寄的样刊上有,不就是……”易定胜把具体地址复述了一遍。

  “哈哈,还是易老师聪明啊。明天上午见。”

  

  第二天,易定胜起的很早,他收拾了一下行装,就匆匆地坐上公交车,奔向了他心目中神圣的目的地——杂志社。

  坐在公交车上的易定胜心情很复杂或者说很不安,他怕如果杂志社的编辑们问起现在就职的单位,他可是没法回答的,同时,他就读的大学,也不是什么名牌大学,甚至在营销方面,他也缺乏自己独到的理论,他突然发现,自己好像一无所长,他竟然莫名地自卑起来。

  

  也许是易定胜出发的较早,以及害怕迟到的缘故,在到达杂志社时,才刚刚八点半。

  “您是易老师吧?”在电梯门口,一个中等身材、瘦弱、戴着眼镜的女孩冲着易定胜笑着问。

  “嗯,你好,我是易定胜,你是?”他有点惊讶了,这可是他第一次来这地方。

  “我是徐萍,呵呵,这次看到真人了吧?”

  “哦,徐萍啊,呵呵,是的,那你是怎么看出我来的?”对于有人能看出自己来,他有点好奇。

  “听到电话里你的声音,再看看你的容貌和装束,就猜出来啦,呵呵。”徐萍捂着嘴巴,一脸灿烂的笑。

  “是嘛?呵呵。”易定胜低下头仔细看看自己的装束——西装、领带、擦得锃亮的皮鞋,一身职业化的装束,他一下子明白了。

  这次选题会,除了易定胜之外,还有其他四位作者,其中一位叫郝仁的先生,易定胜以前曾经看过他写的几篇文章,这次能够亲眼看到本人,并能够与他进行交流,他心里非常的高兴,休息间隙,他们交流甚欢。

  选题会上,针对淡季如何做旺的主题,易定胜真诚而大胆地表达着自己的想法:

  一、 转变淡季观念;只有淡季的思想,没有淡季的市场,观念一变天地宽。

  二、 整合推广产品:借机淘汰不盈利的老产品,重点推广新产品,新产品,新看点,新销量,新利润,新突破。

  三、 拓展、拓宽渠道:覆盖空白网点、抢占对手网络、开辟第二战场,甚至逆市而动,主动招商。

  四、 加强、加深客情关系:加强服务,服务升级,构建客户加朋友的关系,实施关系营销,增强下游客户的忠诚度。

  五、 系统提升培训:培训业务员、巡访员,培训经销商及其人员,提升专业销售技能及其技巧,专业决定未来。

  六、 严抓市场考核:考核什么?出勤率、铺货率、覆盖率、产品结构、新产品推广等等,通过考核,引导营销人员的市场行为。

  ……

  选题会上发言,易定胜虽然感觉没有别的几位作者介绍的职位显赫,或者表达专业,但他最起码也畅快淋漓地表达出自己的观点了,这让他感觉很受用,或者说很过瘾。因此,此次选题会,他最大的收获,就是结识了杂志社的一些编辑朋友, 包括这几位作者。

  “易定胜你好,我以前看过你写的几篇文章,很实战嘛,对了,有一件事情向跟你说一下,刚才人多不好意思说,我现在任职的中原食品集团近几年快速扩张,现在正大规模招聘优秀营销人才加盟呢?你其实需要一个更大的平台。”在选题会结束,徐萍送他们出了电梯口后,郝仁快步追上易定胜,小声地跟他说道。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-03-08 05:24:42