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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 四招功夫,打造新品试饮有效执行

四招功夫,打造新品试饮有效执行


中国营销传播网, 2010-11-22, 作者: 刘雷, 访问人数: 3289


  新品试饮是大多厂家新品推广惯用的方法,执行的好会起到市场快速启动、消费者接受快、拉动铺市和动销的重大作用,相反执行的功力不够或是抱着应付公司要求的态度会起到制约市场启动和产生负面形象影响。如果做好试饮活动的效果最大化,尽可能的改善活动方式和执行呢?笔者今天浅谈自己的一些看法。

  案例回顾:T厂家推出了一只新的市场单品,要求经销商做试饮推广。A经销商又在抱怨公司推广新品的老套路“试饮”然后为了省心,用自己家的导购、业务员充当公司名额,不伦不类的做起了“试饮”由于公司的试饮服装是针对苗条身材的少女定制的,同样试饮的新品也是时尚产品,A经销商老板的6名员工因为身材原因有的穿不下定制试饮服装,有的直接是穿上了,但是差点没把试饮服撕破。结果试饮是执行了,效果是:现场消费者关注度低,不原因品尝。结果新品推的是半死不活、不温不火。同样是一只单品,该兄弟市场的饿B经销商对这个新品非常认可,也嗅到了前景的气息,十分重视,从当地艺术院校请来“有经验”的试音员,这几个试饮员有着在大的国外日化公司和一线饮料企业试饮推广的经验,素质都很高,流程十分熟悉,对她们进行常规的产品知识和利益点培训后,大家的接受能力都很强。结果在良好的现场布局下,优秀的试饮人员打开局面,人气很旺,销售势头很好,每家门店平均销售几十箱产品。时候对当地市场的推广和铺市都产生了重大意义。同样是产品推广,新品忌讳前期推广乏力,后期不会发力,只有前期强势发力,后期才不可以乏力。对于这个很普遍的小案例与大家分享下新品推广的要点。

  第一招:人才+培训  

  一、出色的试饮人员+专业的培训

  试饮工作看似很简单的工作,其实真正操作达到期望的效果需要做很多的文章,首先是人员的选拔,选择和公司推广品牌产品相匹配的优秀人员。出色的试饮人员可以选择高校的在职大学生或模特公司,因为这样的人员大多都是有过相关经历,另外形象和气质都能够代表新品的形象,可以担当“形象大使”的作用.一般要求试饮人员形象气质好,亲和力强,沟通表达能力强,口齿伶俐,可适应压力,领悟力强,服从安排,工作态度端正、积极主动,善于同陌生消费者沟通等素质。这些素质和要求需要在试饮过程中和形形色色的人员打交道的时候都会有良好的沟通互动,无论是老人、孩子、中年人、学生,亲和力和良好的形象都是打动和吸引消费者的砝码。试饮人员的形象代表了新品推广的诚意和信心,是新品上市传达信息的前沿,起到促进或制约的重要作用。产品的销售话术也是十分关键的,必须十分熟悉产品的利益点。产品知识和卖点的有效把握:了解活动内容,熟悉产品利益点,掌握现场销售的话术。通过现场模拟演练和突发事件解决练习强化上岗前的准备,达到上岗的万无一失。  


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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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