关于产品的建议

　　●高档产品如何高价销？

　　首先，高档产品原料独特，明确的高价位是品牌差异化的表现，但高价位必须有相配套附属产品来衬托才可以，如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。

　　●产品质量是市场成功的基础。

　　产品力是产品立足市场的基础，产品的原料、工艺、包装、功效、口感是产品进入市场的硬件保障，必须经过严格的产品测试后才能推向市场，否则，市场推得越快，死得也越快。

　　要有严格的质量保障体系，国家权威部门的专业认证，科学的质量监督机制。

　　●丰富的产品线是产品长销的基础。

　　单品突破市场，由于客户需求的多样性，要想长期占领市场，必须有丰富的延伸产品和升级产品，否则消费者会产生“消费疲劳”。

　　关于营销模式建议

　　营销模式是为营销目标服务的，我们的营销目标是什么？

　　是长期做大做强品牌，这需要长期投入和多年市场培养；

　　还是快速融资积累资金，市场滚动发展，少量投入，快速积累资金。

　　根据目前实力有限的情况，融资招商更适合中小企业。

　　确定模式导向：以项目招商式运作，面向全国进行推广，前期策划侧重于经销商导向。不是消费者为导向“直营模式”，前期策划不是侧重消费者需求导向。

　　基本营销模式导向确定后，设计相应的营销策略。

　　3、关于传播建议

　　由于产品定位高端人群，不适合用大众传播模式，而是低成本定向分众传播，所以要采用各种低成本传播手段。

　　事件营销，在高端人群关注的领域制造新闻事件，进行事件行销。

　　教育营销，利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。

　　渗透营销，利用行业协会（行业协会）进行渗透营销。

　　联合营销，与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。

　　广告营销，在行业媒体进行软文传播。

　　口碑营销，树立消费舆论领袖，带动群体消费。

　　电子营销，利用互联网、手机短信进行传播。

　　8）　 展会营销，利用专业展会进行品牌传播等。

　　活动营销，定期组织会员进行专题活动。

　　高端产品成功机会只有一次，当主导的营销手段失灵的时候，很难再次调整，有人曾用“一对一”的营销方式直销高端产品，但效果很差，与富人到交道，真的需要手段和手平啊。

　　高端市场突破关键――缔造品牌高溢价能力

　　比如美容产品市场、女性保健品市场，中高产品比比皆是，各个条理女性内分泌，各个以内养外，一个比一个权威，生物、医学美容产品也大行其道，高价位意味着高品质，但产品的功效有决定性作用，没有突破就没有机会，也许一个普通的食品真的让风光一把，创造一个市场奇迹，把一个个国字批号的产品盖过去，没有做不到，只有想不到，敢想敢做才是成功的前提。

　　因为如此高价位，文化内涵和包装的设计要求将十分苛刻，需要达到经典的水准。高价位，肯定有市场，但要建立与价位相吻合的“附属产品”（精神层面），平淡简单的高价位，也许企业生存不会有问题，长远发展却很难，只有经过缜密思考的高价位产品，拥有丰厚文化底蕴和品牌内涵的高价产品，才有机会长期占领该部分市场，品牌的成长需要长时间的培育和积累，到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器，科学的管理体制是维护品牌成长源动力。

　　市场上，无论产品如何，只要存在的，就是合理的，市场才是最终的裁判，任何推断和猜测都只是暂时满足心理需求的慰藉。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yu-jin-long@26.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

碎片化时代的营销思考 （2012-11-19, 中国营销传播网，作者：李治江）