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向7天连锁酒店学习抢市场


中国营销传播网, 2010-11-16, 作者: 刘拓, 访问人数: 3343


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  二、向7天不断学习塑造品牌的核心价值

  目前许多企业都在搞品牌建设,但是对于品牌的理解和应用,仅仅停留在口号和广告传播的层面,7天连锁酒店却明白品牌要建起来,要靠全方面的品牌管理,全员的参与,始终围绕品牌定位做系统的产品研发、服务、管理、运营、推广,让品牌体现在各个方面,让消费者感觉得到,闻得到、听得到、甚至是吃得到。  

  7天连锁酒店提倡的“天天睡好觉”这一朴素的品牌理念,为了让广大的消费者能够真正体验和感动到,不仅仅提供有助睡眠的热牛奶,还提供10秒速热,恒温恒压淋浴,以及1.8米大床,在全国多个乡村分店已启用了宝洁、高露洁等高端品牌,并供给了包罗具有3项安康舒睡设想并有凹凸软硬可供客挑选的荞麦枕头、更为此投入巨资提供更加促进睡眠的床垫:  

  7天联手的战略合作伙伴雅兰集团,提供高品质的床垫,该品牌是拥有45年悠久的历史,以其卓越出品连续15年为注重品质的香港家庭最多选用,享誉北美、欧洲、东南亚,深得消费者广泛喜爱。

  据介绍,旨在为7天会员提供高品质睡眠的雅兰护脊床垫具有4项护脊专利技术,包括精钢弹簧分区设计,给脊骨和腰椎更好的承托;复合棉垫采用抗菌面料,平衡与舒适兼顾;分层裥花贴身舒适,带来与众不同的按摩感受;360度透气网布围边,兼有防潮透气性能。   

  雅兰集团董事兼深圳雅兰家具有限公司总经理施莉琳表示,凭借四十多年的床垫研发和生产历史,雅兰深刻地理解良好舒适的睡眠环境对人的重要性,此次与7天达成联合推广,一定能够为广大7天顾客打造出更高的睡眠品质。

   有业界评论认为,此次雅兰和7天的战略合作,不仅有着雅兰集团历经45年时间验证的高品质保障,也是7天连锁打造高品质酒店、引领全行业品质提升的一项重大创举,更可视为中国经济型酒店迈向高品质时代的一个里程碑式事件。   

  郑南雁对媒体表示,“人的一生有三分一的时间在睡眠中度过。7天连锁深知一张好床对旅途中的顾客同样至关重要,因此,7天特别定制了拥有多项专利技术的雅兰护脊床垫。7天将以推出雅兰护脊床垫为新的契机,继续围绕高品质的酒店产品、直销低价的创新模式、快乐自主的服务流程,进一步帮助会员获得舒适、干净、低价、快捷、自主、快乐等多重利益。7天会一直坚持自己的策略,将更多的钱花在客户最能直接受益的地方。”

  可见7天为了让品牌价值深入人心,感动到每一位住店消费者,进行了全方位的设计和规划,满足了众多出门在外睡不好觉的商旅人士的根本需要,并为此在网站上开通论坛,倾听消费者心声,2010年8月会员点评量超过12万份。不仅赢得了会员的喜爱,更赢得了会员的钟爱。  

  7天连锁酒店的品牌建设,告诉我们根据市场和潜在消费者,找到最需要或者未被满足的需求,进行品牌定位与诉求,并对此进行全方面的推进和管理,不但让消费者感觉到,联想到,并注意消费者反馈和意见进行修正。持续精进、持续改善、不偏离、不游离、不放弃,那么就能获得丰厚的回报,将企业品牌成为消费者离不开的,日常生活不可替代的帮手和朋友,即便中途遇到一些问题也会 成为基业常青的强势品牌。  

  通过以上对比发现。对主要几家经济连锁酒店分析发现,如下图:   

  7天酒店连锁与竞争对手的比较优势相当明显,他山之石,可以攻玉,7天采用的深入市场的抢逼围策略,以及全面、持久、以人为本的品牌建设和推广,值得我们每一位从事营销人士的学习和借鉴,现在就去7天酒店体验一番吧。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com

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*如家、7天、布丁中国经济型酒店品牌圣战 (2009-11-05, 中国营销传播网,作者:郭璇)


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