在价格战以成必然，品牌资产损失无法避免的情况下，吉利因该通过空中的宣传推广、地面的消费者沟通来维持其高端产品形象，减少品牌资产的损耗，主要有以下措施。

　　1、　　　在宣传推广中弱化价格因素，以“安全”作为主要诉求点，以“沃尔沃-世界最安全汽车”的为核心理念，采取多变的媒介、丰富的内容不断深化消费者对沃尔沃的品牌印记。

　　2、　　　在宣传推广中弱化沃尔沃和吉利之间的连系，突出强调沃尔沃来自瑞典的精工品质、百年技术沉淀，维持其原来品牌形象。避免像联想收购ThinkPad之后，ThinkPad所代表的高科技、卓越品质、商务人群首选的形象荡然无存，沦落为毫无特点的二流品牌。

　　3、　　　加大对消费者的教育工作，一方面通过碰撞试验、各种技术参数来证明沃尔沃卓越的品质；另一方面通过对汽车安全知识的普及、推广来让消费者充分认识“安全”对于驾驶的重要意义。

　　三、　　　后积薄发的“争夺战”

　　如果前两战能够取得不错的效果，即在沃尔沃品牌资产损失最小的情况下，实现扭亏为赢，那么就要积攒实力进行豪华车市场上的争夺战。　　

　　沃尔沃在于奔驰、宝马等豪华车的较量中，越来越处于下风。那么在沃尔沃成功站稳脚跟后，如何才能有效地在豪华车市场上争夺份额？主要有两大因素。

　　1.　　　产品因素

　　品质是豪华车竞争的前提条件，沃尔沃必须不断发展自己的核心技术，不断改善顾客的驾车体验，才能具有竞争优势。

　　2.　　　营销因素

　　　　　　对具有新卖点、新标准的车型，提高价格使沃尔沃重返豪华车阵营。

　　　　　　分析沃尔沃近年来市场份额的不断下降的原因，品牌诉求不能顺应时代的发展是一个重要因素。奔驰诉求高贵、宝马诉求驾驶乐趣，这都代表了一种新的生活方式，而“安全”这个诉求对消费者的吸引力在不断减弱。因此，以“安全”为基础诉求新的消费者价值是寻求突破的一个重要策略，比如诉求“安全保证下的最大激情释放”等等。

　　李书福以自己的聪明才智完成了几乎不可能的“蛇吞象”的游戏，下一步必须要打赢“价格战”、“品牌资产保卫战”、“争夺战”这三大战役，才能够带领沃尔沃走出品牌困局，使这位欧洲贵妇重放光彩。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18606712736，电子邮件： cuu365@16.com

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