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为你的企业找准罗盘:战略定位与形象定位——形象营销论之二


中国营销传播网, 2001-07-11, 作者: 张茂林, 访问人数: 7190


7 上页:罗盘比时钟更重要

二、多元化的陷阱

  在确立企业的“罗盘”时,必须避开多元化的陷阱。这些年国内有一种倾向,即企业越大越好,跨的行业、地区越多越好。企业脱离实际,动辄就要进入世界500强、或成为跨行业、跨国界的公司。由于我们能够看到的、或比较熟悉的往往都是一些大的跨国公司,这给我们一种错觉,以为国外的公司都是跨行业很多的跨国公司。其实美国的2000多万个企业中绝大多数都是专业化的小企业。即使国际上的许多大公司也大都是专业化公司。如英特尔、摩托罗拉、德州仪器、微软等都是把主力放在半导体上。

  欧洲国家的企业也是如此。笔者接触过一家德国企业,它的创始人在1948年发明了世界上第一枚用高级尼龙制成的锚栓,开创了建筑锚固技术的新时代,半个世纪以来,企业一直坚持走专业化发展的道路,不断革新进取,在完善锚栓安全性的同时,适应建筑固定技术的不同要求,开发出5000多种产品,形成三大系列,即尼龙锚栓、金属锚栓和化学锚栓系列。它在江苏太仓有一间工厂,产品主要销往中国市场。当笔者问及国内竞争对手的情况时,他们很自信地回答,在高档建筑中目前为止尚无竞争对手。

  企业必须清楚要把自己的主力用在哪里,需要专注,有焦点,谨守专业界限,保有专业技术,把资源集中放在可以在市场上抢第一或第二的产品上,发展出自己的流程和技术,来赢得市场,并且把品质标准提升到世界水准,到国际上竞争。对于国内企业尤其是中小企业来说,避开多元化陷阱、选择专业化发展道路无疑是明智之举。

  只有企业的自我认知清楚,战略定位明晰,才能确立准确的形象定位。


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