中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 可采眼贴膜—素问堂的反常营销

可采眼贴膜—素问堂的反常营销


中国营销传播网, 2001-07-02, 作者: 张继明, 访问人数: 35516


  在上海的化妆品市场,今年又杀出了一匹蓝马。说它蓝,主要其色调是蓝的,清新、典雅的包装很出跳,以纯名贵中药植物为画面表现,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体,很恰当地增强了产品功效力。放在终端货柜,明显地区别于其它化妆品。更为重要的是,它最初上市有效地回避了与竞争品牌短兵相接的风险,错开了愈演愈烈市场竞争,不进百货商场,保留了营销实力,不但为后续扩张节省了费用,而且赢得了丰厚的汇报。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,在极短的时间内取得如此效果,分析其营销策略,会有不少启示。我们不能总是寄希望于传统的营销思路,在今天的市场环境下,如何寻求新的营销之路,是众多中小化妆品企业面临的问题。上海素问堂作为江浙沪总代理,将可采反常营销操作,值得研究一番。

  可采的名字由来很有四川文化色彩,直接可以理解为:可以让你光彩!经策划人员创意,则变成了“阿采、阿采姑娘”——一个富有诗意的典故,令品牌大为增色,文化韵味也浓郁了。只是用“阿”有些落俗,故将“阿”字去了“耳”旁,成为了今天的“可采”。

  可采是护理眼部肌肤的。在现代大都市,黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女士的烦恼,各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E,可采却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。显然,中医理念国人更易接受,加上可采独特的营销方式,上海的爱美女士不动心才怪呢。


1 2 3 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
查看张继明详细介绍  浏览张继明所有文章  进入张继明的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有48人投票,平均得分: 8.50。

相 关 文 章(共24篇)
*揭开日化贴膜市场的神秘面纱,剖析日化贴膜市场之营销战术 (2006-08-10, 中国营销传播网,作者:冯建军)
*可采模式:变法中国化妆品市场 (2006-03-02, 中国营销传播网,作者:娄向鹏)
*可采渠道:从医药到日化败走麦城 (2004-05-25, 中国营销传播网,作者:樽粮)
*素儿时尚贴膜“闪电登陆”上海 (2004-04-26, 中国营销传播网,作者:桑迪营销机构、张继明)
*可采,还能“采”多久? (2004-02-26, 中国营销传播网,作者:樽粮)
*通路创新:从另类产品的通路中划分“车道” (2003-10-24, 中国营销传播网,作者:孟跃)
*可采眼贴膜:30万元如何撬开大上海 (2003-07-21, 中国营销传播网,作者:张继明)
*可采与原禾:谁是谁的上帝? (2003-06-19, 中国营销传播网,作者:木易)
*链条是这样炼成的 (2002-12-12, 中国营销传播网,作者:张少平)
*“可采”的三大软肋 (2002-11-19, 中国营销传播网,作者:俞雷)
*“可采”神话从何而来? (2002-11-15, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)
*从“可采”成功看PIS概念 (2002-07-16, 中国营销传播网,作者:沈亮)
*眼贴膜市场,诱惑与陷阱 (2002-01-10, 中国营销传播网,作者:章莉)
*逆向营销--走向成功的又一坦途 (2001-12-17, 中国营销传播网,作者:吕变喜)
*穿越时间的河流,走进逆向营销 (2001-08-27, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*情感营销,引爆“营销革命” (2001-06-21, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*传统营销与网上营销的联合 (2001-06-21, 中国营销传播网,作者:萧作鹏)
*化妆品的另类营销 (2001-05-31, 中国营销传播网,作者:张继明)
*论整合营销与中国企业 (2001-05-25, 中国营销传播网,作者:magicdragon)
*逆向营销案例——爱芳公司 (2001-04-02, 经济管理在线)
*关系营销:相知顾客心 (2001-03-27, 《世界经理人文摘》网站,作者:Kate Lyons)
*基恩爱:直接营销绽新蕊 (2001-03-01, 《销售与市场》2001年第二期,作者:李家耀)
*化妆品的服务营销 (2000-12-19, 中国营销传播网,作者:姚永斌)
*另类营销 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:王海忠)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-28 05:05:17