可采的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。美丽是女性的话题，概念新颖独特，也易形成流行，而且产品成分直观，科学依据充分，至少可以信任。

　　在终端形象上，吸取保健品与化妆品的精华，并注意与包装视觉的风格统一，在功效上要重点突出原料或成分，在外观上提升了档次，精美华贵、清爽宜人。

　　在通路选择上，可采充分把握市场机会，独创优势，避开商场，减少了化妆品的高额投入，走药房终端，首选成本颇低的药房铺货，减少前期成本，避开竞争风险，减少了通路成本，增强了眼贴膜的功效可信度，在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升，有了一定的销量后，再进军超市、商场，在化妆品领域，无疑是另类策略。可采的通路策略一直追求稳中求胜，步步为营，废点、盲点几乎没有，这也是素文堂小投入，大操作的可取之处。

　　作为女性美容护眼品，可采应该为消费者提供更多的便利性，离22岁以上的目标女性还要更近些。商场是女性逛市的主要去处，一些名牌化妆品，就多数集中在商场销售。所以，当可采上市后不久，待销量迅速倍增后，立即普及超市，入主商场，这是素文堂的必由之路。在超市、商场举办推广活动，更利于可采品牌知名度的直线上升，也会招徕爱美女士，刺激她们的拥有欲望，创造源源不断的利润。

　　其实，不论你做什么化妆品，只要摸索了一款自己独特的营销策划，运用组合思维，另类营销，必然会胜利在望。素文堂的营销之道，值得寻味。

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为行若桑迪营销顾问团策划总监；联系电话: 13002149826；电子邮件:　sidea@26.net

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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