3. 如何建立全国统一的执行标准和口径？

　　做到这些就有点像标准化流程管理。统一的走访问卷、统一的培训语言、统一的店检流程、统一的数据汇报形式。建立标准才能控制标准，标准化的管理才能提供更准确的数据。这其中督导和执行人员培训很关键！每个店检项目，MGCC都会对项目成员进行反复培训和演练、彩排，并有资深项目成员全程进行工作指导，从而保证项目执行方法、流程、口径的统一化、标准化和科学化。　　

　　经过多年对现代渠道和传统渠道终端店检的经验积累，MGCC已经创建了一个标准化的网络平台。在这个平台上，各地的督导和执行人员可通过网络向项目中心汇报自己的店检数据和资料，使得整个项目的执行更加标准化、专业化、流程化。同时，MGCC通过这个平台，也大大减少了数据整理和分析时间，降低了人工操作的误差可能性。　　　

　　4. 如何保证海量店检数据的真实性？　　　

　　首先是“试检”机制。任何项目开展前我们都会进行验证，了解店检内容和区域的基本情况，并挑选部分区域、目标进行一次初步的“试检”。通过“试检”，我们可以充分了解各地执行团队对培训内容、执行要求的理解程度，一旦发现偏差，就可以在正式项目启动前进行及时的调整和改正。　

　　其次是实时的汇报。我们的执行团队并非是将所有终端走访完后才进行数据汇报，而是每天都将走访数据结合实地拍摄的照片，向MGCC项目中心进行汇报，从而保证了相关数据的“人为修正”因素。　　

　　再者是“复检”机制。MGCC通过高效的督导团队，对每个区域的数据都进行抽样复检，一旦发现数据失实，则整个区域数据必须进行重检！　　　　　

　　5. 如何把数据变成有效的分析和建议？　　　

　　同样的数据，不同的人就能看出不同的结论。我们作为客户的整合营销伙伴，不仅要提供真实的数据，更要提供专业的分析和有价值的建议。MGCC在对所有店检数据进行分类整理和统计之后，都将会同公司的营销策略团队对数据进行分析和讨论，从而为客户提供更有价值的发现和策略建议。　　　

　　面对传统渠道的巨大潜力和挑战，其实MGCC众引咨询也早已经和我们的客户共同行动起来！早在2007到2008年，MGCC就开始为联合利华奥妙品牌展开一系列针对批发市场、批发商的全国性路演推广活动；2009年，我们又与联合利华渠道营销部门一起，规范了全国批发商订货大会的视觉形象和标准流程。2010年，又一轮针对全国乡镇市场和传统渠道的推广活动也已经在各地展开。而与此同时，我们也在通过一系列的传统渠道终端店检项目，帮助我们的客户也帮助我们自己更好地了解广阔的中国市场和传统渠道。　　

　　渠道的覆盖和渗透是营销永远的主题。企业一方面通过放手给经销商、代理商，实现在市场铺货上更广泛的覆盖；而另一个方面，则可以通过MGCC的专业服务，更深入地了解全国市场、了解传统渠道，从而更有效地规划渠道模式、制定销售政策，并实施更有针对性的市场推广方案，最终提升市场的覆盖、渗透和销量！

　　MGCC上海众引传播，是一家集策划咨询与系统执行于一体的整合营销传播机构。业务范围覆盖品牌推广、公关活动、内容营销及数字营销四大领域。专业的创意策划团队，服务众多全球及中国知名企业；丰富的公关操作经验，参与众多奥运、世博相关项目；深入的市场执行能力，同时覆盖全国超过100个城市直至乡镇市场。欢迎交流观点，电话：021–6093 2686/5588 1717转各分机，网址：http://www.mgc.com.cn

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