超越国际大牌：定而无位！

　　天恩如何超越国际大牌？定而无位，让竞争品牌无法捉摸，但是内部是有一条主线贯穿和核心竞争力的；蒋介石做梦也没有想到，自己的正规军为何就败在野战军的手下呢？就像隆立奇，在日化行业让宝洁胆战心惊，因为隆力奇从来打得都是迷踪拳，不按正常牌理出招，在宝洁以品牌经理制取胜的时候，隆力奇靠人海战术，照样活得很滋润，在对手很强，而自己还很弱小的时候，要打败正规军，还需要出奇制胜，需要采取游击战。

　　年龄定位错位，天恩品牌本来是定位18岁到23岁的少淑装，购买的重度消费人群却是35岁以上的，大大超乎企业的意料之外，为了解决这个错位问题，企业认为既然现在的品牌已经成了35岁以上人的宠爱，那我干脆推出另一个更青春的品牌，这次取了个很洋气的品牌名叫VIGO，仍然定位在18岁左右的人群，结果在大连开出第一家专卖店的时候，第一个购买者的年龄竟然是36岁，一时间成为企业内部的一个公开笑话，最后企业为自己找到了定位，自己的服装是卖给心理年龄18岁的一些女性，而未必是实际年龄在这个区间的人群。这是一个装嫩的时代，谁对年轻美丽更渴望？对于正处于青春期的女孩子来说，她们本来就年轻靓丽，其可能为了增加自己的成熟感，而希望购买令人看起来更成熟的衣服；而对于正在步入中年的一群家庭主妇来说，回归青春少女时代，就是她们的梦想，是由欲望驱动的，其对这种可以让自己感觉更青春的服装的渴求，更迫切。

　　夏冬人群错位，因为设计风格变化较大，天恩女装夏装以裙装为主，色彩比较亮丽，衣服的购买者相对比较年青；而冬装则以大衣为主，颜色上以灰、黑等暗色系列为主，色调很暗，其整体的表现上比较老成。可能出现的情况是，女儿可能和妈妈都能穿。夏天，天恩的夏装是一家中的女儿穿的，但是在冬天却是妈妈在天恩的专卖店找到了适合自己的衣服。说明在最终的产品呈现上，消费者对天恩的定位理解是不明确的，造成冬夏两季截然不同的消费群体。就像在上海吃麻辣烫，冬天和夏季都很火爆，但是消费者却是完全不同的两拨人，冬天吃的，夏季绝对不吃；夏季来吃的，冬天绝对不来；因为这两部分人的需要是不一样的，冬天吃的人是希望借助麻辣烫来暖暖身子、驱除寒气；夏季吃的人多是长期在空调房中工作的办公室一族，目的是希望借助麻辣烫排出冷气、预防或者治疗空调病。同样，夏季，女儿看好的是天恩的夏装版型好、适用性宽，可以上班穿，也可平时休闲时穿；而冬季，妈妈们主要是看好天恩的经典格子大衣，而女孩们则觉得大衣有些沉闷了，时尚指数不高！针对产品冬季太过成熟，可以通过设计中配饰、设计的小细节来解决。或者是店面陈列中辅助品的应用。

　　品牌风格错位，天恩品牌近几年的发展，其仍然坚持一贯的简单、清新、文静的风格，但是没有能够随着时代和社会的发展在设计上有所突破。对于老顾客而言，随着时间的流逝，新鲜感也逐步减弱，结果造成了消费者品牌忠诚度的降低，大量的老顾客流失。经销商虽然掌握了为数不少的老顾客信息，但是必须把更多的精力投入到新客户的开发中去。老顾客穿了很多年了，不想穿了，文静无个性，连加盟商自己都不愿意穿了，现在很多经营天恩女装的女老板都不穿天恩的服装，而是穿更加时尚的江南布衣的。品牌个性动感化设计。较保守，形象落伍 ，同一款式，做了吊带和体恤两种衣服，很多消费者认为在天恩做设计师很容易赚钱，品牌内涵时尚化；款式上的类同比较多，特别是对于老顾客而言，老顾客容易丢失，只能不断的增加新客户的开发力度；例如今年的戴帽毛线开衫，虽然卖得不错，但是年数太多，品牌风格多样化。天恩品牌首先必须以十年来积淀下来的品牌个性和内涵，同时，要进行大胆的尝试，选择适合天恩的时尚元素和概念融入其中，在服装的设计、终端的设计、物料、模特的选择等各个方面予以全面呈现。对于服装品牌，设计师决定了品牌的生死，决定了品牌的风格、调性，因此，在完成对于天恩品牌的规划提升后，需要选择更为优秀的服装设计师来领导整个天恩的设计团队，为天恩的品牌注入一些新鲜的元素，保持品牌的年轻感，将品牌老化现象遏制在萌芽期。天恩也可以借鉴国际一线品牌的做法，通过对服装设计师的包装，来扩大品牌的影响力，增加品牌的设计感，通过服装设计师的个性包装传递出天恩品牌的个性、气质，也使品牌更生动化、形象化。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。　　联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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