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天恩女装的结构竞胜机会! 7 上页:第 2 页 超越国际大牌:定而无位! 天恩如何超越国际大牌?定而无位,让竞争品牌无法捉摸,但是内部是有一条主线贯穿和核心竞争力的;蒋介石做梦也没有想到,自己的正规军为何就败在野战军的手下呢?就像隆立奇,在日化行业让宝洁胆战心惊,因为隆力奇从来打得都是迷踪拳,不按正常牌理出招,在宝洁以品牌经理制取胜的时候,隆力奇靠人海战术,照样活得很滋润,在对手很强,而自己还很弱小的时候,要打败正规军,还需要出奇制胜,需要采取游击战。 年龄定位错位,天恩品牌本来是定位18岁到23岁的少淑装,购买的重度消费人群却是35岁以上的,大大超乎企业的意料之外,为了解决这个错位问题,企业认为既然现在的品牌已经成了35岁以上人的宠爱,那我干脆推出另一个更青春的品牌,这次取了个很洋气的品牌名叫VIGO,仍然定位在18岁左右的人群,结果在大连开出第一家专卖店的时候,第一个购买者的年龄竟然是36岁,一时间成为企业内部的一个公开笑话,最后企业为自己找到了定位,自己的服装是卖给心理年龄18岁的一些女性,而未必是实际年龄在这个区间的人群。这是一个装嫩的时代,谁对年轻美丽更渴望?对于正处于青春期的女孩子来说,她们本来就年轻靓丽,其可能为了增加自己的成熟感,而希望购买令人看起来更成熟的衣服;而对于正在步入中年的一群家庭主妇来说,回归青春少女时代,就是她们的梦想,是由欲望驱动的,其对这种可以让自己感觉更青春的服装的渴求,更迫切。 夏冬人群错位,因为设计风格变化较大,天恩女装夏装以裙装为主,色彩比较亮丽,衣服的购买者相对比较年青;而冬装则以大衣为主,颜色上以灰、黑等暗色系列为主,色调很暗,其整体的表现上比较老成。可能出现的情况是,女儿可能和妈妈都能穿。夏天,天恩的夏装是一家中的女儿穿的,但是在冬天却是妈妈在天恩的专卖店找到了适合自己的衣服。说明在最终的产品呈现上,消费者对天恩的定位理解是不明确的,造成冬夏两季截然不同的消费群体。就像在上海吃麻辣烫,冬天和夏季都很火爆,但是消费者却是完全不同的两拨人,冬天吃的,夏季绝对不吃;夏季来吃的,冬天绝对不来;因为这两部分人的需要是不一样的,冬天吃的人是希望借助麻辣烫来暖暖身子、驱除寒气;夏季吃的人多是长期在空调房中工作的办公室一族,目的是希望借助麻辣烫排出冷气、预防或者治疗空调病。同样,夏季,女儿看好的是天恩的夏装版型好、适用性宽,可以上班穿,也可平时休闲时穿;而冬季,妈妈们主要是看好天恩的经典格子大衣,而女孩们则觉得大衣有些沉闷了,时尚指数不高!针对产品冬季太过成熟,可以通过设计中配饰、设计的小细节来解决。或者是店面陈列中辅助品的应用。 品牌风格错位,天恩品牌近几年的发展,其仍然坚持一贯的简单、清新、文静的风格,但是没有能够随着时代和社会的发展在设计上有所突破。对于老顾客而言,随着时间的流逝,新鲜感也逐步减弱,结果造成了消费者品牌忠诚度的降低,大量的老顾客流失。经销商虽然掌握了为数不少的老顾客信息,但是必须把更多的精力投入到新客户的开发中去。老顾客穿了很多年了,不想穿了,文静无个性,连加盟商自己都不愿意穿了,现在很多经营天恩女装的女老板都不穿天恩的服装,而是穿更加时尚的江南布衣的。品牌个性动感化设计。较保守,形象落伍 ,同一款式,做了吊带和体恤两种衣服,很多消费者认为在天恩做设计师很容易赚钱,品牌内涵时尚化;款式上的类同比较多,特别是对于老顾客而言,老顾客容易丢失,只能不断的增加新客户的开发力度;例如今年的戴帽毛线开衫,虽然卖得不错,但是年数太多,品牌风格多样化。天恩品牌首先必须以十年来积淀下来的品牌个性和内涵,同时,要进行大胆的尝试,选择适合天恩的时尚元素和概念融入其中,在服装的设计、终端的设计、物料、模特的选择等各个方面予以全面呈现。对于服装品牌,设计师决定了品牌的生死,决定了品牌的风格、调性,因此,在完成对于天恩品牌的规划提升后,需要选择更为优秀的服装设计师来领导整个天恩的设计团队,为天恩的品牌注入一些新鲜的元素,保持品牌的年轻感,将品牌老化现象遏制在萌芽期。天恩也可以借鉴国际一线品牌的做法,通过对服装设计师的包装,来扩大品牌的影响力,增加品牌的设计感,通过服装设计师的个性包装传递出天恩品牌的个性、气质,也使品牌更生动化、形象化。 崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。 联系电话:13918194072 电子邮件:ct721888@16.com MSN: ct721888@hotmai.com QQ:575805880 博客网址:cuitao.blog.boke.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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