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中国企业竞争战略的主要缺失


中国营销传播网, 2010-10-08, 作者: 郑新安, 访问人数: 1990


  企业是市场竞争的主体单位,有了企业才可能有产品和品牌。因此,我们研究市场竞争的时候,必须从企业的核心战略选择入手,抓住企业竞争的核心本原。即对企业各种核心竞争手段的思考与选择,去除盲目性。  

  可以这样说,企业选择什么样的竞争战略决定了企业未来发展的主要优势方向。  

  战略就是方向,战略就是选择,战略就是定位,战略就是文化。这样的表述是在企业的不同层面,不同角度来看战略问题的结果,不同层面,不同角度,战略就呈现出不同的特征与功能。但对于市场来说,战略首先是选择与定位,一个企业,没有对这两者的把握,这个企业未来的发展必将是困难重重的。  

  时下,中国的经济正处在转型发展的新时期:这主要体现在两个层面,一是中国企业粗放经营模式的转变。即从高碳经营到低碳经营,从中国制造到中国创造;一是中国市场的结构正的发生巨大变化,城乡二元结构正在被打破,城镇化,工业化,全球化正方兴未艾。特别是政府提出的新农村建设,让一大批的农村经济体快步发展。有些典型与样板地区,其生活水平与质量远远超过了城市人群的平均水平,农村地区的消费结构正在改写,城市地区的消费模式也发生了改变。城市人群的消费能力不再是一支独秀,而是与农村消费力形成遥相呼应的新格局。  

  个别农村地区的消费力像是小荷露出尖尖角,还没有形成整体的消费能力,所以,我说是一种呼应的状态。  

  与此同时,全球新兴市场正吸引着中国的企业大踏步的走向国际化,全球化。这两种变化,正考验着中国企业竞争战略的选择能力,这对于企业抓住市场机遇,少走弯路,实现可持续发展,跨越式发展有着重要意义。  

  一、低成本与差异化  

  大部分中国的企业,特别是中小企业,都面临着是低成本还是差异化的战略选择。低成本就是以低价格为主要战略,差异化就是产品差异化、营销From EMKT.com.cn强度、生产效率、低价格、宽产品线和政府关系6个方面为主要竞争手段的战术。  

  具体的表现上,低成本战术以制造企业多于非制造企业,大企业多于中小企业。特别是小企业还是以这种方法为主。对于宽产品线的方法,中型企业大多都采用这一手段。  

  低成本是最原始的竞争手段,这类企业只知道提供低成本的产品,却不懂得如何服务,(由于是低成本,他们己经没有能力进行服务)对市场定位更是模糊不清。他们的差异化手段,只是更多的在传播上做文章,结果只是一种概念化的差异化。在实际的市场表现中,并没有完全提升企业的市场业绩。可以这样说,中国中小企业的大部分营销,都处于产品没有差异化,宽产品线与企业绩效没有形成正面关系的状态之中,与企业的成长性,盈利性并没有太大的关系。在此种情况下,企业做大量的营销,大量的传播只能造成巨大的浪费。  

  还有企业的竞争战略没有创新性,没有颠覆性,没有考虑企业各个方面的战略要素,只关注一方面的特点,是不可能有自己的竞争战略的。  

  竞争战略在于产品的差异化与一系列价值的差异化。要做到这一点,产品是核心,传播是载体,品牌是认知。  


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