二、多元化与专业化　　

　　这两者的关系，也是中小企业战略选择经常碰到的问题。中小企业常常在这个问题上出现偏差，致使企业出现战略性的方向错误。中国的企业大部分都是从单一产品开始创业的，基本上走的是一种专业化道路。即便是多元化也是在同一品类中的相关多元化。极少企业是无关多元化，只有企业到了一定的规模才有可能。　　

　　小企业走专业化之路，大企业可进行多元化选择，这是一种通常的市场决策表现。值得注意的是，有一项调查发现，国有企业中，单一产品企业，主导型业务企业及多元化企业的比重约为6：3：1，私营企业约为7：2：1，外商和港澳台投资企业为8：1.5：0.5，从这三组数据来看，国有企业的多元化程度较高，私营企业企业多元化程度居中，而外商和港澳台企业更集中于一个产品进行专业化。

　　换句话说，中资企业大多集中于能源类行业，钱多政策好，促使他们要进行多元化发展。民营企业初期也是什么赚钱干什么？到了市场发展的今天，他们也是谨慎多元化。外商企业大多是来自于充分市场化的地区，他们对战略与定位的认知显然要高于国内的本地企业，对于每个项目的推进与选择，都有周密的策划与准确的定位，少有突然冒进的。他们更多的是在一个领域深入开掘，然后再横向发展，于此成为这个品类的领导者。　　

　　从此我们不难看出，越是市场认知较高的企业，越是选择专业化之路。越是盲从期的企业，其战略选择越是混乱。　　

　　我的判断是，企业发展初期，宜专业化选择，到了中期适当进行相关多元化，以丰富产品线和扩大市场占有率，远期随着的企业规模的不断扩大，可在相关多元化基础上进行无关多元化的大跨度发展。

　　对新项目的选择，跨行业进行新投资，企业显得盲目些，特别是一些新农村企业，基本上都是多元化发展，他们进入新领域第一考虑的因素是市场吸引力，其次是业务相关性，市场主要都是当地市场，鲜有进入全国市场的，这些动作，表明他们尚未形成以长期发展为基础的多元化战略，只能说走到哪是哪。对于专业化的企业来说，对于扩充产品线，母子品牌的关系管理，易出现混乱选择，常致使企业发展停滞或走偏。这样的困境说明，他们没有清晰的品牌战略，产品管理也处于混乱状态。这当然是企业发展战略中核心战略缺失的表现。　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共2篇)

中国企业“500抢”，抢到芝麻丢了西瓜？ （2010-10-15, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 企业竞争战略的四重境界 （2010-09-20, 中国营销传播网，作者：陈志平）