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中国营销实战小说:《挑战》(42)

四十二章


中国营销传播网, 2010-09-27, 作者: 崔自三, 访问人数: 3706


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  “谢谢,呵呵,跟张工总是合作的这么好,希望这次又是一个新的开始。”易定胜喝了一口水,说道。

  “易经理,张工啊,咱们这里比较偏僻,今天中午,干脆就在我家吃饭算了,我让你嫂子现在就准备饭菜。”张董从外面回到办公室,高声喊着,同时,把果林公司营销人员的薪酬制度交给了易定胜。

  “呵呵,可以啊,在哪里都一样,家常便饭就行,不是有一句古语,叫‘要穿还是粗布衣,论吃还是家常饭’嘛。”

  “是啊,我经常在他这里蹭饭的,张嫂的手工炸酱面做的很好吃,今天中午让易经理尝尝呗。”张工对张董说。

  “好嘞,没问题。”张董应了一声,出去招呼了。

  中午这顿饭,易定胜他们吃的很畅快,馍菜汤、炸酱面,这些都是再平常不过的饭食,但易定胜吃的很香甜,他就好像是在自己的家里,也像几年前,在市场上吃客户亲自下厨做的饭,这都让易定胜久久地回味。

  吃完饭,张董又带领易定胜到车间参观了一下,在车间,易定胜看到了忙碌的工人,看到了生产的流水线,看到了高温杀菌的设备等等,还看到了正在装货的物流车辆,这些都给易定胜留下了深刻的印象,他又在做进一步的构想。

  最后,在二楼办公室,易定胜跟张董和张工谈了谈自己的想法:

  第一、成立营销中心,包括物流、库管在内,实施全员营销,实现真正的一盘棋运作,而不是各自为政,不便协调与管理。

  第二、营销中心迁至郑州,充分占据战略区位优势,郑州的辐射和影响力,足以让果林公司的产品走的更远,传播的更快。

  第三、快速打造精英团队。通过在人才市场招聘的方式,广揽优秀营销人才,通过市场的稳步开发,提升市场的销量。

  第四、抓住旺季的“尾巴”。虽已是秋季,天气渐凉,但一段时间内,温度还会保持在20度以上,要抓住这一时机,快速销售产品,同时,枣片也可以开始进行全面的推广。

  第五、完善薪酬体系,建立以底薪加提成再加考核的方式,调动大家销售的积极性,增强新老员工对企业和团队的凝聚力与忠诚度。

  ……

  对于易定胜的这些想法,张董和张工都很认同,尤其是要将营销中心迁到郑州,董事长很是看好,他认为,“这可以提高果林公司的战略高度,可以更好地吸引人才。”而对于薪酬制度,董事长答应晚上要再好好研究一下,看如何改善才能既有利于公司,又有利于留人。

  四点多的时候,易定胜起身告别。

  “易经理,今天聊的很痛快,果林公司热诚欢迎你的加盟啊。”张董伸出了他那双有力的大手。

  “呵呵,好的,我会认真考虑的。”易定胜笑着对张董说。

  “晚上我给你电话,有什么事情电话里聊。”张工话里有话。

  “好的,保持联系。”易定胜钻进了车里,向张董及其夫人告别。

  “易经理,一会我就把你的待遇情况跟董事长沟通,晚上给你答复啊。”张工坐在副驾驶座上,回过头来对易定胜说。

  “好的,这事你全权处理吧,呵呵,连人都交给你了。”易定胜跟张工开起了玩笑。

  “哈哈,那我更要负责了。”

  张工是在易定胜坐上公交车,车子启动后,才离开的,这让易定胜感觉很温暖。  

  “易定胜,怎么样?今天顺利吧?”易定胜刚走到姚琴的门前,听到脚步声的姚琴就出来开门了,看得出来,她刚刚正在洗脸,发丝上的水珠还在往下滴。

  “呵呵,托你的福,很顺,今晚,我请你吃饭吧?”易定胜感觉应该感谢一下姚琴。

  “好啊,请我吃什么?”姚琴给易定胜端来一杯水,她的包放在床铺上,好像也是刚刚下班。

  “你说呗,想吃什么都行。”易定胜此刻只想犒劳一下他的老同学。

  “那我喜欢吃砂锅面,可以嘛?”姚琴一副很调皮的样子。

  “呵呵,又要去大排档?那你可不要说我小气啊,这可是你的主意!哈哈。”易定胜象孩子一样大笑起来。

  其实,易定胜并不知道,这是姚琴在想方设法给易定胜省钱。

  易定胜和姚琴,是在砂锅面端上来之后,接到的张工的电话。

  “易经理,待遇的事情,我给你谈好了,年薪十万。”张工的话充满了兴奋。

  “哦,那太感谢您了。”易定胜心里一下子激动起来,十万,十万年薪啊,这要比嘉义公司的薪酬要高些,这也是自己价值的体现啊。

  “不过,每月先发2000元,余下的年底一并结算,另外,董事长也说了,如果明年的纯利率达到15%,奖励你价值15万元的轿车一部,这些,都会在协议上注明的。”张工继续说道。

  “好的,先这样说吧,我易定胜也不是一个很计较的人,先做出业绩再慢慢谈吧。”易定胜虽然对年薪十万,感觉还是蛮不错的,但对于月薪2000元,感觉还是有一点点失落,但想想今天在果林公司,张董夫妇热情的招待,期盼的眼神,又感觉不能太计较了,毕竟,风物长宜放眼量嘛。

  “好,明天上午在郑州,我们找个地方,你跟董事长把协议签了吧,签了后,尽快进入运作阶段。”张工虽然负责生产与技术,但对营销,他竟这么关心。

  “好的,明天见吧。”易定胜轻轻地合上手机,感觉心情一下子沉重起来。

  “年薪标准很不错,但每个月拿到手的有点少了,后边的,谁知道能不能拿到呢?呵呵。”姚琴看来也听到了易定胜与张工的对话。

  “呵呵,还行吧,企业小,跟嘉义公司没法比,慢慢来吧,先把业绩坐上去再说,呵呵。”

  易定胜感觉人有时要适当知足。

  “呵呵呵,自己把握吧,祝贺你,希望你能在新的平台,创造新的佳绩。!”姚琴伸出了她娇小而白皙的手。

  “谢谢啦,有老同学的鼓励,我一定会做的更好,老板,来两瓶啤酒。”易定胜大声地对在一旁忙碌的老板喊。

  那晚,喝了一些啤酒的易定胜格外的兴奋,他跟姚琴兴高采烈地聊大学时一些难忘的往事,聊一些大学同学现在的境遇,还聊到自己的人生观、价值观,易定胜认为,一个人活在这个世界上,他的价值,不光表现在生命的长度上,更重要的是生命的宽度…….对这句话,姚琴拍手称好。

  那晚,姚琴走后,易定胜睡的很香,他还做了一个让他激情澎湃的梦:他带着新招聘过来的营销团队,开发了很多新市场,业绩节节攀升,他看到张董和张工那分外灿烂的笑容……  

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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