直供终端零售商的重要发展趋势　　

　　在众多日化界人士的眼中，直供终端是众多日化厂家第一手直接和强有实力的零售商建立合作的关系，也是系统连锁的终端渠道之一或是当地知名度较高有实力的零售商，这个零售商必须是和厂家直接达到互利共赢的关系，也是长期发展的关系，要能达到“双赢互利”的模式，这个是众多日化厂家和终端零售商很期待的事情。　　

　　随着日化行业竞争激烈突出，同样面临市场的考验和洗牌阶段，众多厂家非常重视终端渠道的出路，更何况是终端系统中得到更好的业绩来带动品牌的支撑，可以看出，众多日化厂家直供到众多零售商中，利润很低，但是，为了占领渠道和垄断瓜分，都可以长期下来能打开市场的知名度，在后期发展中，如果市场一起来了，就可以风光的收割了。　　

　　那么，在终端KA系统中，众多日化厂家都看到终端系统的操作可行性，只有占领终端渠道和建立终端渠道，才能快速占有市场份额，但是，都需要面临很大的压力，一系列的费用等等，这个都是厂家头疼不已的问题。　　

　　因此，在日化行业中，有许多厂家都是不愿意去冒险操作的，而是找代理商直接来分担此渠道，减少厂家的压力，而不过，在操作好的代理商中，厂家都会给予返利支持给到代理商。日化厂家和代理商一直有一个共同的问题，只有抓准终端渠道的建设和占领渠道，才能有更好的销量。　　

　　不可否认的是，KA系统终端渠道是众多日化厂家抓为终点的渠道之一，如果不能占领和去操作，那很难以市场份额，因为，在日化终端中，只有看到终端消费者的需求意向是在哪里，要抓住习惯消费特点和终端渠道的重要性，才能更好的抓好消费者的购买性，消费者要购买的是物美价廉的东西，而且品质要能得到保障，包装要有特色，这个才是消费者最大的需求点。　　

　　所以，众多日化厂家都看好了KA系统的重要发展趋势，要抓好终端渠道的建设，赢在终端渠道，把握直供链的发展模式。

　　直供日化专营店的出路在何方　　

　　这几年，日化市场竞争激烈，日化专营店成了日化行业的热议主题，也成了日化界的家常便饭了，在很多人都在探讨日化专营店的发展出路时，不难发现，众多日化厂家开始重视了终端直供这条线。放眼望这个竞争激烈的日化时代，众多日化企业都面临了终端的压力和挑战，如果要占领好终端渠道，需要付出代价，如KA、百货、知名连锁渠道，都是重磅收取高费用等，成了众多日化厂家进场终端渠道的重大压力和困扰。因为日化厂家直接代理商操作都同时需要这些巨大的费用，为了和经销商能共同承担某些支持的力度等。但是对于重视终端渠道的厂家不惜一切把控终端就付出了高费用，直接和零售商合作，直接供货给经销商了，也是我们今天所谈的终端直供。　　

　　对于直供终端，近几年开始流行也开始重视了，因为只有把控终端，重视终端，直接和经销商建立起长期的合作关系，也是能达到双赢的重要发展的规划。　　

　　这几年中，我们可以看出，雅丽洁走直供模式，成了走日化专营店的典范！

　　因此，雅丽洁的日化店“直供”模式，是企业在目前市场环境下进行“渠道突围”的成功典范！直接打开了“厂店战略联盟”的新局面！同时，它作为中国日化百年名店工程的重要支撑，是雅丽洁和广大日化店能够得以合作的基石，也是百年名店工程能够获得稳定发展壮大的真正内涵！　

　　雅丽洁这样形容直供模式，是一种“双方利益”最大化的先进营销模式，它顺应了市场发展趋势，是雅丽洁和日化店能够战略合作的基础！　

　　所以，我们发现，众多日化厂家重视终端日化专营店的地方就是这样，把控终端渠道建设，直接和有实力的经销商合作，直供给经销商，快速建立起终端渠道。　

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