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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 也谈日化专营店的彩妆营销

也谈日化专营店的彩妆营销


中国营销传播网, 2009-07-27, 作者: 胡学涛, 访问人数: 2434


  一. 彩妆市场的潜力:

  随着大家消费意识的提高和对流行趋势的关注,化妆逐渐成为女性朋友们出门前的必修课,她们用色彩来展示自己的与众不同,出入不同的场所描化不同的妆容来体现自己的个性和品位,因此,近年来彩妆市场逐渐火爆,特别是专营店渠道,彩妆产品“你方唱罢我登台”,卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠、雅美姿、色彩地带等在全国或区域市场都取得了不错的业绩,而且,据统计,近年彩妆产品的增长速度远远大于护肤品,由此可见,彩妆产品具有较大的市场空间,并且成为专营店品牌结构里必须的品项。

  二. 彩妆销售的突出问题:

  1、“有销售没销量”的问题:很多店铺在引进彩妆品牌后都会出现一个问题,难以取得理想的销售业绩,时间长了,有些老板就会觉得做彩妆不值得,因为花费人力和精力但销量产出却比较低。其实这种思想是错误的,掌握了正确的销售方法,彩妆产品也是有销量的,并且彩妆产品给店铺带来的不仅仅是销量方面的利益,更重要的是彩妆能够吸引顾客,聚集人气,特别是招揽一些年轻的消费群体。因此,很多店铺都把彩妆产品放在店铺最醒目的位置,化妆师的演示也都放在店门口或橱窗处,以招揽过往的顾客。另外,彩妆产品能够完善店铺产品结构,和护肤品形成互补,更好的达成连带销售。

  2、库存管理的问题:很多店铺老板抱怨彩妆产品压货太厉害,因为彩妆单品较多,每个产品都有多个色系,因此,店铺很难准确报货,造成大量产品滞销。另外,彩妆是流行性很强的产品,每年的流行趋势不一样,货品一旦滞销,就很难再销售。解决货品的问题,需要店铺在库存管理规范上狠下工夫,做到进销存的标准化管理,专职人员负责,对各个单品做到准确把握,统计出销售前几名的单品,保证畅销品不断货就可以了。因此,彩妆的货品管理是对店铺规范化管理的一个挑战。


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