|
|
|
|
以模式制胜市场－－打造盈利性营销模式的11条精髓 7 上页：第 1 页 ※个体与组织的统一 一个伟人可以创造一段历史，但是持续地创造历史需要整个人类。韦尔奇确实创造了通用电气迄今为止最辉煌的成就，但是真正最伟大的却是挖掘出韦尔奇的体制！领导的作用不可估量，但只有将领导的个人竞争力转化为整个组织的核心竞争力，这才是真正有生命力的企业！ 不可否认，企业家们往往在最关键的时候，凭借自己卓越的市场直觉带领企业突出重围，但是，领导的角色更多的是建立远景、明确方向和激励团队，而一个组织的良性运转则需要一个完善的管理平台，只有个体与组织的统一、领导与管理的统一才能够真正赢得基业常青！ ※规划与执行的统一[/b] 如果方向错了，你走得越快，就离目标越远；如果方向对了，但是你走不快，就会让别人先到达目标。首先要做正确的事情，其次要正确地做事，前者取决于规划，后者则取决于执行。 国内企业的问题在于：将目标当作战略，将指标当作规划，将政策当作执行。这是对执行极大的误解！企业的执行不是个体的执行，而是整个组织的执行。执行的精髓就是：目标明确、标准统一、动作规范。让一个人具有执行力并不难，难的是让一群人具有执行力，这必须通过规划来统一每个人的思想和行为！ ※过程与结果的统一 结果总是令人激动的，过程却总是沉闷而单调。在一个球场中，最耀眼的往往就是射手进球的一刹那，但这最辉煌的瞬间，却要依靠多少次门卫、后卫、中卫的助攻和防守才能实现？！古人云：水到渠成，而我们要说：渠成水到！ 企业家们总说：只要能完成目标，我不管你用什么方法。但是现在，结果诚然重要，过程同样无法忽视，因为我们不但要成功，而且更要持续地成功！结果确实重要，但是找到达成结果的规律则更重要，授人鱼不如授之以渔，金子并不是最重要的，点石成金的手才是世间最宝贵的！ ※命令与流程的统一 俗话说：响鼓不用重锤。当一个人的内心真正燃烧起来，就可以像一匹千里马一样，无需扬鞭自奋蹄！而一个企业组织要做到高效运转，也需要加入经营链顺畅运转的润滑剂，而流程，就正是确保企业活动环环相扣的润滑剂。 从计划经济时代走过来的中国企业，习惯了运用行政命令来驾驭企业，但是建立在“官本位”基础上的命令是无效和低效的，人浮于事、扯皮等企业内耗比比皆是。命令，更深层次上应该是一种决策，当决策与流程相复合时，就能发挥出巨大的效用，人人有事做、事事有人做并非一种奢望。 ※效率与效果的统一 如何不借助任何外力而让石头浮在水面上？答案只有一个：速度。在这个时代，只有速度可以战胜规模，也只有速度才可以以小博大、以弱胜强。然而，速度无法单独发生作用。在这场激烈的经营博弈中，只有把握效率与效果的平衡，才可以立于不败之地，前者就是速度，而后者，则是成本。 企业如何才能做到高效而同时低成本的网络覆盖？又如何做到高效而同时低成本的物流配送？经济学存在的现实意义就是对有限资源的最优化配置，这也是企业经营无法回避的客观规律，效率与效果、速度与成本，二者永远相辅相成！ ※总部与区域的统一 古人云：将在外，军令有所不受。完全由总部控制的队伍，是一支缺乏战斗力的僵化队伍；完全由区域控制的队伍，是一个各自为战的队伍。身处区域，可以不受的是不符合区域特性的指令；身处总部，则无法容忍令不行、禁不止的行为。 企业营销的关键，在于达成执行力与灵活性的高度统一，韧而不僵、活而不散。八仙过海各显神通之所以成立，源于他们的共同目标都是为了更快地到达彼岸。总部需要掌控的是目标、战略、模式、流程和政策，而区域需要发挥的则是战术、执行、应变、创新和细节，如是，则无往而不利！ 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
